就像你從事的任何活動(dòng)一樣，居家（以家庭為基礎(chǔ)的）創(chuàng)業(yè)成功需要一些必要條件。想在公共道路上合法地駕駛交通工具，就必須有駕駛執(zhí)照；想在體育比賽中勝出，就必須經(jīng)過(guò)訓(xùn)練與練習(xí)；想舒舒服服地退休，就必須成為見(jiàn)多識(shí)廣的投資者，并積極為退休進(jìn)行投資。下面就是一些居家創(chuàng)業(yè)的成功要素。

　　1做自己喜歡的事情

　　你從企業(yè)中獲得的個(gè)人滿意度、財(cái)務(wù)收益、穩(wěn)定性及樂(lè)趣，就是你對(duì)企業(yè)投入產(chǎn)生的回報(bào)。如果你對(duì)現(xiàn)在所做的事情沒(méi)有興趣，很可能會(huì)影響到企業(yè)的成功。事實(shí)上，如果你不喜歡現(xiàn)在所做的事情，壓根就不會(huì)成功。

　　2認(rèn)真對(duì)待所做的事情

　　你一定要對(duì)自己的企業(yè)以及所銷(xiāo)售的產(chǎn)品和服務(wù)有信心，否則不要期望成功。有些居家創(chuàng)業(yè)者沒(méi)能認(rèn)真對(duì)待自己的生意，結(jié)果輕易地脫離正軌、失去激情，而不再埋頭苦干。他們還深受懷疑主義者所害，那些懷疑主義者由于居家創(chuàng)業(yè)者不在寫(xiě)字樓、辦公園區(qū)工作而輕視他們。不過(guò)這些人并不知道，在家里工作，并獲得可觀年收入的人數(shù)近些年正在以飛快的速度增長(zhǎng)。

　　3計(jì)劃好每件事情

　　對(duì)居家企業(yè)的各個(gè)方面做好計(jì)劃不僅是獲得成功的必要條件，還可以幫助你養(yǎng)成每個(gè)居家創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該發(fā)展、貫徹并保持的工作習(xí)慣。做好企業(yè)規(guī)劃非常重要，因?yàn)檫@要求你應(yīng)分析各種情況、研究并搜集數(shù)據(jù)，并主要依據(jù)研究所揭示的事實(shí)得出結(jié)論。企業(yè)規(guī)劃還有第二個(gè)作用，那就是把目標(biāo)及達(dá)到目標(biāo)的方法記錄下來(lái)。你可以把它當(dāng)作指導(dǎo)你從起點(diǎn)到終點(diǎn)的地圖，或者是衡量每一項(xiàng)計(jì)劃或計(jì)劃中的每個(gè)步驟是否成功的標(biāo)準(zhǔn)。

　　4精明地管理資金

　　現(xiàn)金流是所有企業(yè)的命脈。你需要購(gòu)買(mǎi)存貨、支付服務(wù)費(fèi)用、進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)、維修及更換工具和設(shè)備，并獲得利潤(rùn)以繼續(xù)發(fā)展。因此，每一個(gè)居家創(chuàng)業(yè)者都必須精于管理資金，保證現(xiàn)金流的健康并支付賬單。我們可以從兩方面強(qiáng)化資金管理。

　�。�1）通過(guò)提供產(chǎn)品和服務(wù)從客戶那里換來(lái)的資金（收入）；

　�。�2）用于維持企業(yè)運(yùn)營(yíng)需要花費(fèi)的存貨費(fèi)用、供給費(fèi)用、工資支出以及其他項(xiàng)目（支出）。

　　5主動(dòng)進(jìn)行銷(xiāo)售

　　居家創(chuàng)業(yè)者一定要牢記，不管你的點(diǎn)子有多聰明、花費(fèi)多高的代價(jià)、目標(biāo)客戶多么精準(zhǔn)，如果不能主動(dòng)進(jìn)行銷(xiāo)售，那么所有的營(yíng)銷(xiāo)、廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)都完全沒(méi)用。這并不是說(shuō)出色的業(yè)務(wù)員、廣告文案撰寫(xiě)者或者公共關(guān)系專家不是公司的巨大財(cái)富。不過(guò)，如果你不主動(dòng)要求人們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，所有這些技巧都是徒勞的。

　　6記住以客戶為中心

　　企業(yè)不是以產(chǎn)品或服務(wù)為中心，不是以產(chǎn)品或服務(wù)的定價(jià)為中心，也不是以你和對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)以及怎樣打敗他們?yōu)橹行�，而�?yīng)該以客戶為中心。畢竟，客戶是企業(yè)能否快速發(fā)展的最終決定因素。你所做的任何事情，包括業(yè)務(wù)政策、保證、付款方式、運(yùn)營(yíng)時(shí)間、贈(zèng)品、廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)及促銷(xiāo)網(wǎng)頁(yè)，都要圍繞著客戶進(jìn)行。另外，必須清楚哪些人是目標(biāo)客戶。

　　7做不害羞的自我推銷(xiāo)者

　　關(guān)于成功人士或成功企業(yè)最大的神話是，人們會(huì)發(fā)現(xiàn)并接受你的企業(yè)、個(gè)人能力、產(chǎn)品或服務(wù)，并爭(zhēng)先恐后的購(gòu)買(mǎi)。但如果他們不知道你是誰(shuí)、賣(mài)的是什么，他們?yōu)槭裁匆�買(mǎi)這些東西，他們還會(huì)這樣爭(zhēng)先恐后嗎？自我推銷(xiāo)是大多數(shù)居家創(chuàng)業(yè)者可以隨時(shí)用到的、但還未被充分利用的最有利的營(yíng)銷(xiāo)工具。

　　8打造積極的企業(yè)形象

　　你只有一次向目標(biāo)客戶展示積極、難忘的企業(yè)形象的機(jī)會(huì)。居家創(chuàng)業(yè)者必須費(fèi)盡心思，自覺(jué)地努力構(gòu)建最專業(yè)的企業(yè)形象。大多數(shù)居家創(chuàng)業(yè)者并不具備精致的辦公室、高雅的店面和陳列室來(lái)展示企業(yè)前景，給顧客留下印象。相反，他們?cè)诮�立及保持企業(yè)的專業(yè)形象時(shí)必須依賴于對(duì)細(xì)節(jié)的想象力、創(chuàng)造力和注意力。

　　9了解客戶

　　居家創(chuàng)業(yè)者最大的特點(diǎn)，往往也是最重要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就是可以提供個(gè)性化的服務(wù)。這也是對(duì)目前所謂高科技服務(wù)方式的一種顛覆。客戶們確實(shí)已經(jīng)厭倦了聽(tīng)到他們的信息存在某個(gè)地方的電腦上，必須進(jìn)行檢索；或被告知鍵入一大堆號(hào)碼以轉(zhuǎn)接到相關(guān)部門(mén)，最后卻以語(yǔ)音信箱結(jié)束，而且之后收不到任何回饋電話。

　　居家創(chuàng)業(yè)者則可以自己接聽(tīng)電話，了解客戶，提供個(gè)性化服務(wù)并由此獲得更多的交易機(jī)會(huì)。一項(xiàng)研究顯示，大多數(shù)生意（80%）都來(lái)自老客戶而不是新客戶。所以，在吸引新客戶的同時(shí)，更要服務(wù)好老客戶。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，個(gè)性化服務(wù)越好，就越會(huì)被高科技的現(xiàn)代世界接受和記住。

　　10善用技術(shù)

　　你應(yīng)該避免過(guò)分陷入高科技世界，但也應(yīng)該知道怎樣去利用它�；ヂ�(lián)網(wǎng)的一個(gè)最神奇的特點(diǎn)就是可以讓一家位于地下室的、只有1～2個(gè)人的企業(yè)網(wǎng)站可以比一家資產(chǎn)5，000萬(wàn)美元的公司網(wǎng)站更好，沒(méi)人知道到底有什么區(qū)別。確保自己能跟上高科技世界的步伐，而它也能滿足你的需求。最好的技術(shù)是能夠切實(shí)幫助自己的技術(shù)，而不是只能給別人留下深刻印象的技術(shù)。

　　11建立優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)

　　任何人都不能靠自己建立起成功的企業(yè)，企業(yè)的成功需要和你一樣關(guān)心這個(gè)企業(yè)的團(tuán)隊(duì)。企業(yè)團(tuán)隊(duì)可以包括家庭成員、朋友、供應(yīng)商、商業(yè)聯(lián)盟、雇員、分包商、行業(yè)及企業(yè)協(xié)會(huì)、當(dāng)?shù)卣�府、社區(qū)。當(dāng)然，最重要的團(tuán)隊(duì)成員就是客戶，他們對(duì)你的企業(yè)該怎樣運(yùn)行具有發(fā)言權(quán)并關(guān)系到企業(yè)未來(lái)的發(fā)展。

　　12成為專家

　　當(dāng)你有問(wèn)題需要解決時(shí)，你是會(huì)隨便聽(tīng)取一個(gè)人的建議還是會(huì)尋求該領(lǐng)域?qū)＜业膸椭�呢？顯然，你希望得到自己能力范圍內(nèi)最準(zhǔn)確的信息和幫助，會(huì)很自然地去尋求專家的幫助。熱水器漏水時(shí)你會(huì)打電話給管道工，想賣(mài)房子時(shí)你會(huì)找房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，牙疼時(shí)會(huì)去找牙醫(yī)。如果你在所處領(lǐng)域越有名氣，就會(huì)有越多的人來(lái)找你，這樣便建立了更多的銷(xiāo)售及推薦機(jī)會(huì)。實(shí)際上，成為專家是開(kāi)辟新客戶的另一種方式，與你到處找新客戶銷(xiāo)售產(chǎn)品相反，人們會(huì)主動(dòng)找你尋求幫助。