在職場中，男人最希望擁有的“特技”是什么呢?就這個(gè)問題我們在男性朋友中做了一個(gè)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)很多男人都希望自己能更好的說服客戶、達(dá)成協(xié)定，為了您在職場發(fā)展的更好，今天小編就來為您介紹男人在職場三大說話技術(shù)，幫您更加成功!

給予選擇自由的說服技巧可以應(yīng)用在幾乎所有的對話中，這已經(jīng)在42個(gè)相關(guān)研究，實(shí)驗(yàn)人數(shù)超過2.2萬人的實(shí)驗(yàn)中得到證實(shí)。其實(shí)，具體的說詞內(nèi)容并不重要，重點(diǎn)是去強(qiáng)化對方無法說“不”的可能，而要達(dá)到這個(gè)效果，“自由選擇權(quán)”非常重要。

之所以會造成這種現(xiàn)象，大致有3種理論解釋：第一，選擇權(quán)會引發(fā)對方拒絕后的罪惡感;第二，它可能提高了個(gè)人的社會責(zé)任感受;第三種解釋，它強(qiáng)化了內(nèi)在歸因的可能(將行為歸因于內(nèi)在特質(zhì))。

心理專家比較偏好第三種解釋，因?yàn)椋��?dāng)對方具有選擇的權(quán)利，并且在沒有壓力下做出決定時(shí)，他了解到這個(gè)決定是發(fā)自內(nèi)心，并非外力因素。而且在被請求者作了內(nèi)在歸因后，服從的可能性也會跟著大大提升。

簡單的一句話，除了影響著他人如何回應(yīng)外，更決定著對方是否接受你的請求。只要使用一些說話小技巧，對方點(diǎn)頭的機(jī)率就會跟著大幅提升，快來學(xué)習(xí)一下這3個(gè)很實(shí)用的話術(shù)技巧吧。

說服技巧一：心理專家們會再多給你……

大家可能都有這樣的經(jīng)歷，閑逛時(shí)被某個(gè)商品吸引，正猶豫是否下手時(shí)，老板突然主動(dòng)提議買再送某某小東西，你會覺得非常劃算，并立刻掏出錢包買下。其實(shí)這個(gè)老板運(yùn)用的就是這個(gè)高成功率的說服技巧，以“時(shí)間差”來增加商品的超值感。

心理學(xué)家做過這樣一個(gè)消費(fèi)行為的田野調(diào)查研究：在街道上的一個(gè)烘培坊，當(dāng)隨機(jī)走進(jìn)店里的行人對蛋糕有興趣并詢問價(jià)格時(shí)，店家會主動(dòng)告知售價(jià)，但會跟另外一位店內(nèi)員工(已先串通好)討論5秒-10秒鐘，然后告知客人買蛋糕可以再多送兩塊餅干，愿意購買的人高達(dá)73%。但如果只事先組合好的小蛋糕+兩塊餅干，雖然售價(jià)相同，愿意購買的人卻只有40%。

看來善用此技巧可以為店家增加營業(yè)額!這個(gè)說服技巧被命名為“并非全部技巧(that's-not-all technique)”。回想小時(shí)候用塑料尺打彈珠，即使你沒有任何成績，彈珠阿姨還是會微笑的送你一瓶“津津蘆筍汁”，你會覺得即使輸了還有飲料可以解渴。其實(shí)飲料是玩彈珠附贈(zèng)的商品，只是如果一開始先給了你飲料，你反而會覺得玩彈珠浪費(fèi)錢，下次自然也不會光顧了。

那要如何將這個(gè)技巧運(yùn)用到當(dāng)前的電子商務(wù)上?在規(guī)劃網(wǎng)購的商品頁面時(shí)，不妨將贈(zèng)品擺放在頁面最下方，當(dāng)瀏覽者看完商品價(jià)格及商品介紹后，再讓他注意到贈(zèng)品訊息，這可是會比一開始就提供贈(zèng)品的組合商品賣的更好呢。試著給你的買家一些驚喜感吧。