傾聽在談判中是最容易被低估的一種技巧。絕大多數(shù)人認為僅需要談而無需聽就能達到目的，然而事實并非如此，成功的談判家往往花在聽上的時間更多于說的。

　　阻撓你成功傾聽的六種障礙

　　按常規(guī)來講，你應將50%以上的時間花在傾聽上，如果你講話的時間等于或大于50%，你則說得太多，聽得太少。那么人們?yōu)槭裁床簧朴趦A聽呢？以下是他們經(jīng)常遇到的六種困撓。

　　1、防御措施。在談判中人們不愿意仔細傾聽的一個重要原因純粹是心理防御。一般地說，人們不想得到壞信息；更有些人經(jīng)常以自我為中心，本能地排斥著壞消息。或許我們認為聽不到比聽得到是一種更好的方式，因為聽到后你不得不去面對它，其實不然。只有當你聽到或能確切地預見危險時，你才會想到去避免和處理它。實際上，只要你懷疑有壞信息時，你都應該更深入地進行探查。

　　2、毫無自信（忐忑不安）。許多人出于緊張、惶恐，在本應細細傾聽之時而過度地說教以做偽裝。所以，忐忑不安對于良好的傾聽可以說是致命的打擊——當對方正在講話時，它會使你的思維像競爭賽跑似的尋找答案，去觀察和找軼事。一個人心靈的運動也會像嘴巴的運動一樣阻礙有效傾聽。

　　同時在交談中，如果你的心不能靜下來，談話者還會認為你的沉默意味著沒有全神貫注地聽他講話。如果你只能給出一個不恰當?shù)拇鸢福�或者更糟糕的驚愕地問一句“�。�”，那個人就會立即對你的智商做一個重新評價。

　　所以，忐忑不安會讓你付出沉重代價，在你本應靜靜傾聽之時，由于你的忐忑而失去了對嘴巴及注意力的控制，你就會因此而失去工作，失去生意，失去合同與約會。

　　3、身心疲倦。當你疲憊不堪時，傾聽就會變得困難，這是事實。此時你唯有坦誠跟對方說“請慢點，我已有地獄般的一天了。”優(yōu)秀的談判者或會放慢速度，以使你能更積極地傾聽。

　　4、習慣�；蛟S你已習慣于在傾聽之前先說先想了，那么你需要像對待吸煙一樣，改掉它。改掉這種習慣是非常困難的，因為那需要靠你自己去做。如果你越是有地位，越是有權勢，就越少有人對你說他們認為你不善于傾聽，即使注意到了，他們也不會開誠布公地講。

　　5、成見。成見是一種觀念，它往往會因為一個人曾經(jīng)怎樣做了而料想他將會這樣做。因此，成見只是一種你個人內(nèi)心的預期估計，它會阻礙你的思維，阻礙你接受正確信息。

　　6、不承認別人的價值。還有人不會傾聽是因為他們不認為別人能說出有價值的信息。其實每一個人都會對談判做出自己的貢獻，只是有時需要你去挖掘，每個人都有專門的知識。在談判中，對方有著大量有用的信息，但如果你以常規(guī)的思維模式認為那些人講的都沒用，這時要求你去傾聽當然是困難的。