職場(chǎng)生涯中，我總是回想起與原來(lái)一家國(guó)企的吳總共事時(shí)那段愉快的時(shí)光�！白尷习遄詈蟪鰣�(chǎng)”這句職場(chǎng)格言不僅得到了吳總的認(rèn)同，而且還成了我們生意場(chǎng)上“克敵制勝”的利器。

　　吳總是轉(zhuǎn)業(yè)軍人，籍貫東北。職業(yè)的特征和性格上的豪爽帶到生意場(chǎng)上卻屢屢碰壁。記得有一次，一名臺(tái)灣公司的業(yè)務(wù)員來(lái)洽談業(yè)務(wù)，吳總不僅親自出面迎送、宴請(qǐng)，而且談價(jià)時(shí)將我們的底線和盤(pán)托出。結(jié)果臺(tái)商得寸進(jìn)尺，恣意壓價(jià)，最終那筆略有賺頭的生意搞得雙方不歡而散。

　　盡管吳總熱情似火，事事親力而為，可半年下來(lái)，他領(lǐng)導(dǎo)的部門(mén)的業(yè)績(jī)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)地落在了別的部門(mén)后面。情急之中，他不得不向我這個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理討教一二。我只好運(yùn)用象棋中的“棋語(yǔ)”開(kāi)導(dǎo)他：帥是一盤(pán)棋中勝負(fù)的關(guān)鍵，主要的責(zé)任是居中指揮，不到萬(wàn)不得已，不能輕舉妄動(dòng)。所以，以后的生意中由我們這些下屬打頭陣，遇事及時(shí)向您匯報(bào)，以留出退路，關(guān)鍵時(shí)候您親自出馬，一錘定音。一番話說(shuō)得吳總頻頻點(diǎn)頭。

　　事有湊巧，那年8月，我與兩位英國(guó)商人就一批出口貨物的質(zhì)量索賠問(wèn)題進(jìn)行了艱苦的談判。外商要我們按貨價(jià)賠20%，我力主只賠10%，并提出了拒賠的理由。英商最后稱，如不按15%賠出，他們就中斷與我們的業(yè)務(wù)。我佯裝此額度超過(guò)了我的職權(quán)范圍，須請(qǐng)示總經(jīng)理后才能定奪。

　　事實(shí)上，我與吳總事先協(xié)商的幅度就是15%。那天在送行的宴會(huì)上，吳總侃侃而談：“為維護(hù)雙方良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，我公司同意貴方提出的幅度。來(lái)，為今后合作得更愉快，干杯！”兩位英商聞此言，頻頻舉杯，盛贊吳總有氣魄，也夸我精明強(qiáng)干，值得信賴。

　　只要老板豁達(dá)，有事業(yè)心，我就甘心綠葉扶花。我覺(jué)得，“讓老板最后出場(chǎng)”，是一名想成就一番事業(yè)的下屬應(yīng)有的素質(zhì)。