老年人作為一類特殊人群，雖然沒有了固定的收入來源，但卻仍具有一定的消費能力。老年消費者把商品的實用性作為購買商品的第一目的性。他們強調(diào)質(zhì)量可靠(29.8%)、方便實用(26.4%)、經(jīng)濟合理(25.8%)、舒適安全。至于商品的品牌、款式、顏色、包裝裝潢，是放在第二位考慮的。

我國現(xiàn)階段的老年消費者經(jīng)歷過較長一段時間的并不富裕的生活，他們生活一般都很節(jié)儉，價格便宜對于他們選擇商品有一定的吸引力。但是隨著人們生活水平的改善，收入水平的提高，以及我國形成的買方市場下的“過剩經(jīng)濟”，老年消費者在購買商品時也不是一味追求低價格，品質(zhì)和實用性才是他們考慮的主要因素。

還有一點必須了解，那就是很多老年消耗者有補償性消費動機。

在子女成人獨立，經(jīng)濟負擔減輕之后，一些老年消費者試圖補償性消費。一些老年消費者試圖隨時尋找機會補償過去因條件限制未能實現(xiàn)的消費欲望。他們在美容美發(fā)、穿著打扮、營養(yǎng)食品、健身娛樂、旅游觀光等方面，同樣有著強烈的消費興趣。

說起玩具，許多人自然聯(lián)想到孩子。其實玩具并不是兒童的專利。心理學家認為，賦閑在家的老年人都有一種回歸童真的傾向。

在西方發(fā)達國家針對成年人和老年人研制開發(fā)的玩具，已逐漸成為玩具市場的熱點。在美國有40%以上的玩具是專為成人設計的。日本也在玩具方面開發(fā)出了許多適合老年人的新功能，如在電動玩具游樂場常見的“打擊鱷魚”上附加了測量血壓的功能，由于兼具娛樂和運動功能，不僅適合腦中風患者使用，將來還可能被養(yǎng)老院采用。而在這個方面我國至今還處于空白，有關(guān)廠家應在這方面多下點功夫。