老年人對錢其實是很敏感的，買保險、做投資都奔著盈利的目的去，不過就因為這樣往往就會被別人忽悠。明明去銀行辦存款卻變成了一紙保單、向代理人買保險卻買成p2p高收益產(chǎn)品，不具備持續(xù)繳費能力卻買了長期繳費的壽險。近年來，雖然保監(jiān)部門對保險銷售誤導(dǎo)進行了專項整治，但老年人買保險過程中還是要多長個心眼。

防止保險銷售誤導(dǎo)老年人，也需要老年人自己提高警惕。老年人購買保險過程中，該如何防范保險銷售誤導(dǎo)，著重購買哪些壽險產(chǎn)品及避免日后糾紛呢?不妨記住以下“八項注意”：

一是要全面認識收益和風(fēng)險

老年人理財知識相對不足，部分老年人只聽信“收益高”的說法就購買了保險，沒有意識到風(fēng)險。

二是看清保險條款

無論營銷員如何講解，投保人務(wù)必要自己仔細研讀條款，做到心中有數(shù)，尤其是對保險責(zé)任、免賠事宜、理賠事項等核心部分要做全面詳細的了解，有效保障自己的利益。