老年人對錢其實是很敏感的，買保險、做投資都奔著盈利的目的去，不過就因為這樣往往就會被別人忽悠。明明去銀行辦存款卻變成了一紙保單、向代理人買保險卻買成p2p高收益產(chǎn)品，不具備持續(xù)繳費能力卻買了長期繳費的壽險。防止保險銷售誤導(dǎo)老年人，也需要老年人自己提高警惕。老年人購買保險過程中，該如何防范保險銷售誤導(dǎo)，著重購買哪些壽險產(chǎn)品及避免日后糾紛呢?不妨記住以下“八項注意”：

防止保險銷售誤導(dǎo)老年人，也需要老年人自己提高警惕。老年人購買保險過程中，該如何防范保險銷售誤導(dǎo)，著重購買哪些壽險產(chǎn)品及避免日后糾紛呢?不妨記住以下“八項注意”：

一是要全面認(rèn)識收益和風(fēng)險

老年人理財知識相對不足，部分老年人只聽信“收益高”的說法就購買了保險，沒有意識到風(fēng)險。

二是看清保險條款

無論營銷員如何講解，投保人務(wù)必要自己仔細研讀條款，做到心中有數(shù)，尤其是對保險責(zé)任、免賠事宜、理賠事項等核心部分要做全面詳細的了解，有效保障自己的利益。

三是多與子女溝通

老年人購買保險產(chǎn)品前，最好先跟子女溝通交流，就購買保險的具體內(nèi)容、風(fēng)險收益等咨詢子女，聽取其意見。

四是優(yōu)先投保意外險、醫(yī)療險

老年人遭受意外傷害的概率要高于其他年齡群體，建議首選購買意外傷害保險；如果你沒有任何醫(yī)療保障，建議在購買意外傷害保險時購買一款醫(yī)療險。

五是購買保險需量力而行

老年人收入相對較低，在購買保險時更應(yīng)綜合考慮，合理選擇繳費期限和繳費方式。

六是要遵守最大誠信原則

有個別老年人為獲得保險金，故意隱瞞病史，這種情況往往在后期理賠時引發(fā)糾紛，若查明確屬隱瞞病史情況，則保險公司不予賠償。

七是謹(jǐn)慎簽字

保監(jiān)會一直以來重點打擊營銷員代簽名情況，老年人在購買保險時，一定不能讓他人代替簽名和代抄錄風(fēng)險提示語句。

八是重視“猶豫期”和回訪

目前一年期以上的保單有10個自然日、銀保渠道銷售的保險產(chǎn)品有15個自然日的“猶豫期”，在這期間若有任何疑問，可以致電保險公司咨詢，選擇繼續(xù)持有或無條件全額退保。保險公司在購買保險產(chǎn)品后會有電話回訪，回訪會對投保人的權(quán)益、所要關(guān)注的重要事項進行再詢問并錄音保存，回訪時一定要如實回答相關(guān)問題，后期出現(xiàn)糾紛時可據(jù)此維護自身利益。

年末了，針對老年人的理財產(chǎn)品應(yīng)該會很多。老年人對這些不太懂的話一定要向相關(guān)的工作人員問清楚。理財有風(fēng)險，投資需謹(jǐn)慎�。�