現(xiàn)在人們的生活水平在逐漸的提高了，物質(zhì)生活不成問題了，那么下面大家就會(huì)比較關(guān)心一些健康問題，當(dāng)健康成為了人們普遍關(guān)注的問題，與健康相關(guān)的產(chǎn)業(yè)也都發(fā)展起來(lái)，營(yíng)養(yǎng)品和保健品就是他們的生活必需品，營(yíng)養(yǎng)劑產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，市場(chǎng)細(xì)分也日臻完善。因?yàn)槟挲g段不同而所需的營(yíng)養(yǎng)劑不同，營(yíng)養(yǎng)劑的受眾被分為成人、婦女、中老年人和兒童幾類。

其中婦女、老人和孩子所占的比重大于五成，成為了營(yíng)養(yǎng)劑市場(chǎng)絕對(duì)的主力軍。購(gòu)買產(chǎn)品的消費(fèi)者多為女士。業(yè)內(nèi)人士戲稱營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑的營(yíng)銷策略應(yīng)該是“老人、女人、孩子三招鮮吃遍天”。

一般來(lái)講，購(gòu)買者以女性居多。但是購(gòu)買者并不一定是為了自己在購(gòu)買產(chǎn)品，很多都是為父母和孩子在買。大瓶實(shí)惠的包裝特別受家庭主婦們的青睞，而精美的禮品包裝則多在節(jié)日時(shí)推出，更適合作為禮品。老人因年紀(jì)漸大身體機(jī)能開始倒退，適量補(bǔ)充維生素和礦物質(zhì)，不僅能預(yù)防一些疾病的發(fā)生，也能提高身體的免疫力。因此鈣片、蛋白粉、復(fù)合維生素等提高免疫力、調(diào)節(jié)心血管功能的營(yíng)養(yǎng)劑更受歡迎。女性喜愛購(gòu)買的營(yíng)養(yǎng)劑多為有美容養(yǎng)顏功效的維生素E、膠原蛋白等，孩子們則多以補(bǔ)充維生素和微量元素為主。

每到元旦、春節(jié)等節(jié)日，各種媒體上的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑廣告就鋪天蓋地，品牌宣傳曝光率增多，大大提高了銷售量。相對(duì)于成年男性和年輕人，老年人和女性更容易相信這些廣告的內(nèi)容。因此各種形式的廣告和熒屏曝光都已經(jīng)成為營(yíng)養(yǎng)劑生產(chǎn)企業(yè)主要的營(yíng)銷手段。巨額的廣告費(fèi)用，甚至已經(jīng)成為了這些生產(chǎn)廠家最重要的成本費(fèi)用。由于我國(guó)在該方面的法律法規(guī)還不是很健全，營(yíng)養(yǎng)劑廣告因此得以種類紛繁，只求印象深刻，不求真實(shí)可靠。

營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑品牌為了提升品牌形象、加強(qiáng)自己科學(xué)性的宣傳，想了很多辦法，其中聘請(qǐng)知名運(yùn)動(dòng)員作為形象代言人被普遍使用。同時(shí)在廣告和宣傳標(biāo)語(yǔ)中還要不斷體現(xiàn)是進(jìn)口配方、國(guó)外進(jìn)口原料等內(nèi)容，以加強(qiáng)消費(fèi)者的信任感。盡管在電視中鋪天蓋地打廣告的企業(yè)都不斷強(qiáng)調(diào)說(shuō)是重金購(gòu)買的外國(guó)配方，但其不到200元的售價(jià)比起每盒十幾元的成本來(lái)說(shuō)，利潤(rùn)顯然還是占了大頭兒。

其實(shí)生產(chǎn)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑的廠家，并不同時(shí)生產(chǎn)原料。他們通常都是購(gòu)買原料，全世界只有幾家大公司在生產(chǎn)營(yíng)養(yǎng)原料，基本是壟斷的。因此其實(shí)不管是什么牌子的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑，只要是正規(guī)廠家生產(chǎn)的，其效果基本差不多。