有讀者報(bào)料，入住老人院要一次性交納一筆費(fèi)用。記者隨機(jī)了解情況時(shí)，市內(nèi)幾家民辦養(yǎng)老院都避談“贊助費(fèi)”，稱收取“一次性設(shè)施使用費(fèi)”在所難免。

無(wú)論叫“贊助費(fèi)”，還是叫“一次性設(shè)施使用費(fèi)”，這筆費(fèi)用成為經(jīng)營(yíng)民辦養(yǎng)老機(jī)構(gòu)一個(gè)有爭(zhēng)議的話題……

記者暗訪

壽星大廈的推銷手法有玄機(jī)

只找老人

專防后生

壽星大廈可謂廣州眾多民辦養(yǎng)老院中的“明星”，經(jīng)過(guò)10年的經(jīng)營(yíng)，其資源優(yōu)勢(shì)相對(duì)突出。在眾多老人院視交“贊助費(fèi)”為慣例時(shí)，壽星大廈打出了“免交贊助費(fèi)”的口號(hào)，推出“休閑養(yǎng)生卡”的服務(wù)。

記者近日佯裝客戶，前往一探究竟。

憑券優(yōu)惠吸引老人

反復(fù)推銷“好處”多多

若想“免交贊助費(fèi)”，必須先拿到壽星大廈派發(fā)的參觀券。據(jù)了解，參觀券由壽星大廈的推銷員在廣州各大公園向老人派發(fā)，券上蓋有紅字：免交贊助費(fèi)。有推銷員對(duì)記者說(shuō)，憑券才能參觀及得到優(yōu)惠。這種憑券優(yōu)惠的宣傳，吸引了不少老人。

4月27日，記者拿著參觀券，走進(jìn)壽星大廈位于東風(fēng)東路東峻廣場(chǎng)的業(yè)務(wù)辦公室。在進(jìn)入辦公室之前，需填寫姓名和手機(jī)號(hào)碼。

辦公室內(nèi)有七八張圓桌，幾乎每張圓桌前都坐著一兩位老人。年輕的業(yè)務(wù)員語(yǔ)速飛快地向老人介紹，桌子上是宣傳單和畫滿字符的紙頁(yè)。

在交談中，女推銷員反復(fù)向記者推銷“休閑養(yǎng)生卡”：“不僅老人可以用，你也可以用，這卡還可以繼承和轉(zhuǎn)讓”、“毋需交納終身費(fèi)用，只是分年段收取設(shè)施費(fèi)，3年才1萬(wàn)元，現(xiàn)在辦理還有優(yōu)惠。終身卡為48000元，一次性繳清，老人一直可住到百壽”……面對(duì)如此貴價(jià)的消費(fèi)，這位女推銷員忍不住說(shuō)：“說(shuō)實(shí)話吧，養(yǎng)老就是有錢人來(lái)消費(fèi)的，費(fèi)用高服務(wù)好。”

除了記者外，在場(chǎng)的都是老人。推銷員以一對(duì)一的模式，向老人推銷“休閑養(yǎng)生卡”，有推銷員還提示老人去壽星大廈參觀時(shí)最好帶上幾千或上萬(wàn)元的現(xiàn)金，以備即時(shí)簽約交付訂金。