如何玩轉(zhuǎn)職場，如何在交易過程中達(dá)到智力與意欲的運(yùn)作自如?交易，并不能倚靠運(yùn)氣，更多的時(shí)候，需要我們講究策略。常見的交易心理陷阱有哪些，小編再教教你一些值得推薦的交易格言。過來看看吧。

主觀、扭曲的智力。大部分情況下，智力受意欲的操縱，尤其在你涉入你的情感和愿望的情況下，相信這樣的智力就等于相信一個瞎子的眼睛。

交易者投入的不僅是資金，精力和時(shí)間，交易者的知識水平和分析能力同樣不可或缺，更為微妙的是交易者的品性趣向、哲學(xué)價(jià)值觀、藝術(shù)素養(yǎng)以及宗教信仰都會對最終的交易結(jié)果產(chǎn)生決定性的影響。

市場就像一面鏡子，它反映出赤裸裸的你，尤其完全真實(shí)反映出你內(nèi)在的一切。你所有的外包裝和面具都毫無用處。甚至法律都沒有期貨市場來的公正。一個投機(jī)者短期的盈虧有一定的偶然性，但長期而言，一個交易者的盈虧一定源于某種內(nèi)在機(jī)制的推動。

人性的缺陷

大多數(shù)投機(jī)者在期貨市場上失敗其最重要的原因是對自己人性上的盲點(diǎn)毫無察覺，他們多次掉進(jìn)同一個陷阱中。

1、主觀、扭曲的智力。大部分情況下，智力受意欲的操縱，尤其在你涉入你的情感和愿望的情況下，相信這樣的智力就等于相信一個瞎子的眼睛。

2、就我們目前的內(nèi)在而言，我們還沒有一個中心，我們的內(nèi)在是由很多不同甚至相反的部分拼湊而成，有很多不同的聲音在叫囂，我們的內(nèi)在是一個烏合之眾。我們常常做出一個決定，但很快又后悔了，因?yàn)闆]有一個中心能夠做出真正的決定。一個人無法承諾，因?yàn)樗�的�?nèi)在有很多相互矛盾的東西各自為政。我們有時(shí)無法入睡就是因?yàn)楦鞣N矛盾的思想在頭腦里不停地撞擊。

3、頭腦會制造幻覺蒙蔽你，安慰你。如果你過分渴望一個東西，頭腦就會制造幻覺欺騙你，給你一個虛假的滿足。我們晚上做的很多夢就是頭腦給你的一個安慰，你白天不能滿足的，頭腦就創(chuàng)造夢境來滿足你，以緩解你的緊張和焦慮。

我們就是帶著一個經(jīng)常扭曲的智力，一個會制造幻覺的頭腦和一群烏合之眾貿(mào)然闖進(jìn)期貨市場，難免不被強(qiáng)力的市場沖擊得頭昏眼花、七零八落。所以為了避免被市場沖擊得散了架，在進(jìn)入市場之前，就內(nèi)在而言，我們首先要在整合自己的心態(tài)上下很大的功夫，外在的方面則需要有一個完整和相對固定的交易策略和方案。

在交易過程中智力與意欲的運(yùn)作

建立頭寸之前，一般人能夠保持相對客觀，但不可能絕對客觀。人就是過去所有經(jīng)驗(yàn)積累的產(chǎn)物，每個人受過去的經(jīng)驗(yàn)、積累制約。有人偏樂觀，或偏悲觀。樂觀的人擅長做多，悲觀的人則熱衷于做空。

但建立頭寸后我們甚至無法保持相對的客觀，大多數(shù)人絕對主觀。智力被意欲所收買，這時(shí)的智力無法被信任。頭腦無法理性的思維，無法公正客觀的分析市場。

相反意欲操縱了思維，意欲尋求頭腦思維對自己的錯誤決定給予支持，尋求合理化。

這時(shí)的頭腦思維在這樣一個前提下展開工作，它排斥任何相反的觀點(diǎn)，對任何不利于自己頭寸的盤面跡象和信號視而不見，這時(shí)的思維有傾向性，因?yàn)槿旧弦庥�的色彩�?/span>

正是因?yàn)檫@樣，交易前的計(jì)劃，策略至關(guān)重要

一旦進(jìn)入市場，頭腦思維就變得不可靠，完全無法信任。所以建立一個適合自己的交易系統(tǒng)非常有必要。例如止損，我們常常無法執(zhí)行事先計(jì)劃好的止損，而且還會為自己不止損尋找理由，為自己的行為合理化，放縱自己，等等看，放大止損，有第一步就有第二步，最后造成重大虧損。

頭腦還有這樣一個傾向，你應(yīng)該去做而你卻不想做的事情你會去推遲，這是欲望的一個詭計(jì)。這就是止損被一再推遲的原因。無意識的沖動對投機(jī)交易活動的巨大殺傷力。

在交易過程中常有這樣的現(xiàn)象，我們事先對這次的交易進(jìn)行了詳細(xì)的分析推理，制定了周密可行的策略，但真正落實(shí)到交易活動過程中卻變得面目全非。因?yàn)槲覀儗τ跓o意識的沖動給交易活動帶來的沖擊還沒有充分的認(rèn)識。

我們所有的理論，分析，策略這些理性的部分只屬于有意識的頭腦，但這部分很脆弱。而非理性的部分，意欲的部分卻是非常強(qiáng)有力的，它有它自己的愿意和不愿意，喜歡和不喜歡。理性的頭腦只能建議，決策權(quán)和行動的能力屬于非理性的部分。這就好像專家沒有決策權(quán)，而掌握決策權(quán)的人又什么都不懂。

我們理性的部分，有意識的努力那部分就像是一個菜農(nóng)，他小心而勤勞地耕種和照料著自己的一塊菜地。我們內(nèi)在無意識的沖動猶如一頭狂躁的野豬，它隨時(shí)都會闖進(jìn)這塊菜地，把整個菜地糟蹋得一片狼藉。

大多數(shù)情況下，人非理性的部分，沖動的部分無法約束自己。它常常不是根據(jù)理智上的對錯，事實(shí)上的對錯來行動，而是按照自己的本性和喜好來行動。就像伊索那個寓言里的蝎子。

我們明明知道重倉是不好的，頻繁交易是不好的，與市場賭氣是不對的，但是我們還是沒有辦法不這樣。所以無意識的沖動對交易活動的最終結(jié)果有著非常大的破壞力。其實(shí)野豬和菜農(nóng)都是我們內(nèi)在的部分。誰占據(jù)主導(dǎo)地位將決定我們整個投機(jī)生涯的成敗。

如何去了解和超越自己內(nèi)在的無意識

幾乎每個人對自己的定位都偏高，因?yàn)樗麄兣c自己有意識的頭腦認(rèn)同，他們壓抑，回避自己本性中那些陰暗，負(fù)面的東西。但這些東西仍然存在，在里面沸騰。隨時(shí)要沖到外面。因?yàn)槲覀儔阂趾突乇艿膽B(tài)度，這些東西就無法進(jìn)入我們的意識，從而在暗中操縱著我們，這樣事情就變得更加糟糕。因?yàn)槲覀內(nèi)绻麑λ鼈儧]有察覺的話，就沒有辦法預(yù)防。人的無意識的沖動是一種習(xí)慣或習(xí)氣，佛教把它稱為無明或業(yè)力。習(xí)慣的力量非常強(qiáng)大，它一旦形成就不再需要你的幫助能夠自己運(yùn)作。通常我們只是它的奴隸，那就是為什么我們總是犯同樣的錯誤而不能自拔。

壓抑和回避是無法超越的，只有和它們面對面的接觸，有了徹底的了解，才有超越。一個人必須要花很大的功夫去穿透自己的無意識，經(jīng)常性的捶打和練習(xí)是需要的，僅僅理智的了解不會有太大的幫助。永遠(yuǎn)記�。何沂撬�有發(fā)生在我身上事情的原因。但自我總是向外找借口，一旦什么事情出錯，我們通常首先要保護(hù)的就是自我。自我會去懷疑一切，唯獨(dú)不去懷疑他自己，其實(shí)我們的自我才是最可疑的。所以一個人首先要變得真實(shí)，這是在期貨市場上能夠成功的首要條件。一個虛假的人很難在市場上生存，因?yàn)樗�不�?xí)慣面對事實(shí)，他會自我欺騙。

幾個常見的交易心理陷阱

人性中有很多的品質(zhì)，這些品質(zhì)能夠幫助一個人在其他行業(yè)獲得成功，但是這些品質(zhì)在期貨市場卻變成了毒藥。如鋼鐵般的意志，不屈不撓的精神，勤奮，樂觀，自信等等。

在我們的成長過程中，出于生存競爭的需要，我們形成了一個很堅(jiān)硬的自我。也許在其他行業(yè)，沒有什么能夠像自我那么成功，但是在期貨市場，再也沒有什么能夠像自我那么失敗。

抗?fàn)幍男睦?/span>

我們從小所受的教育都是建立在抗?fàn)幒透偁幍幕�礎(chǔ)上，如征服自然，戰(zhàn)勝各種艱難障礙，與困難搏斗。這種意識已經(jīng)深深地扎根于我們的內(nèi)在。當(dāng)我們進(jìn)入期貨市場還是帶著這樣的心理意識。

我們常常看到一些各行各業(yè)的精英，成功人士來到期貨市場，但他們失敗了，而且遭到了比一般人更徹底的失敗。這是因?yàn)檫@些其他行業(yè)的成功人士都有一個很強(qiáng)烈的自我，他們不相信自己會失敗，也非常不愿意接受自己的失敗。他們的成功使他們的個性變得很堅(jiān)硬，所以當(dāng)市場變得對他們不利的時(shí)候，他們不懂得屈服和退讓，而是采用抗?fàn)幍膽B(tài)度，直到被摧毀。

在期貨市場要生存下去往往需要一些反人性的品質(zhì)，柔軟而有彈性的交易者更適合投機(jī)市場，堅(jiān)硬的人很快就會被淘汰。老子非常贊賞柔軟的品質(zhì)，他說柔軟的東西更有生命力。當(dāng)颶風(fēng)來臨，柔軟的小草能夠安然無恙，堅(jiān)硬的大樹卻被連根拔起。

在人性中有這樣一個幾乎是最頑固的傾向，那就是捍衛(wèi)自己的觀點(diǎn)和不情愿承認(rèn)自己在判斷上出現(xiàn)的失誤。所以一個人不管自己是對是錯，都會把自己的態(tài)度堅(jiān)持到底。因?yàn)槟莻�觀點(diǎn)是自己的觀點(diǎn)，所以他捍衛(wèi)的不是真理，而是他的自我。

人性為什么喜歡抗?fàn)?因?yàn)橥ㄟ^抗?fàn)�、摩擦、否定，對別人說‘不’，一個人的自我就會被增強(qiáng)。通過抗?fàn)幩麜�覺得自己是強(qiáng)有力的，覺得自己是個人物。順從，屈服，說‘是’卻很傷一個人的自我。那就是為什么有那么多的人喜歡跟別人抬杠。那就是為什么只要你去政府部門辦事，在每一個辦公室，你都會聽到‘不’。人性中這種抗?fàn)幍奶煨�，這種不愿意屈服，不愿意放棄自己的錯誤的態(tài)度是期貨交易的最大障礙。

追求完美的心理

追求完美是一種非常貪婪的心理，是一種極端的心理。因?yàn)樽非笸昝�，你就不允許有一點(diǎn)瑕疵，就不能承擔(dān)哪怕小小的損失，該止損時(shí)就難以下手執(zhí)行。因?yàn)樽非笸昝�，一個人就試圖抓住所有的波動，不希望漏過任何行情。每個人都有自己局限性，都有自己不擅長的領(lǐng)域。追求完美的心理很容易導(dǎo)致重倉交易和頻繁交易。

畢其功于一役的心理

把單次交易的結(jié)果看得過重，圖謀在一次交易中暴富�；蛘呔芙^在明顯看錯市場的情況下止損離場，像守寡一樣堅(jiān)守虧損的頭寸。

期貨交易是長期的過程，沒有必要為一次交易的結(jié)果弄得要死要活，死去活來的。有時(shí)候接受一些小的損失是非常健康的，這樣就能夠預(yù)防大的虧損。這就像適當(dāng)?shù)母忻皩σ粋�人的整體健康有益無害。

數(shù)錢的心理

這是一種患得患失的心理。我們一旦建立頭寸，就時(shí)時(shí)惦記賬面資金的起伏變化，并被這種變化左右了情緒，忽略真實(shí)的行情本身。這對我們正常的思維判斷有非常大的干擾。

我們更應(yīng)該注重過程的正確，結(jié)果會隨之而來。如果提前去考慮結(jié)果，就會擾亂整個交易過程，從而導(dǎo)致動作變形。人的頭腦總是提前跳到遠(yuǎn)處想著虛幻的結(jié)果而忽略當(dāng)下真實(shí)發(fā)生的事情，這是我們生命中最大的荒謬和顛倒。

轉(zhuǎn)換時(shí)間框架本來是短線交易的單子被迫轉(zhuǎn)換為中長線。還有把本來中線的單子做短線處理。整個交易混亂，無序。

熱衷于預(yù)測市場，試圖抓住頭部或底部。任何預(yù)測都是主觀的，不可能是客觀的，甚至許多著名的咨詢機(jī)構(gòu)的預(yù)測都是錯誤百出。一旦你預(yù)測了行情或者相信某個市場評論的觀點(diǎn)，你就無法看到市場的真實(shí)面貌，因?yàn)槟銜�把自己的主觀看法投射到市場，市場變成一塊屏幕，不論市場怎樣波動，你都會有自己的解釋。

你會形成一個看多或看空的情結(jié)，這個情結(jié)就像一塊烏云一樣籠罩在投機(jī)者的腦海里，最后這個情結(jié)就變成了死結(jié)。他會帶著扭曲的觀點(diǎn)看待市場長達(dá)數(shù)月甚至數(shù)年之久，從而導(dǎo)致整個投機(jī)活動陷于癱瘓。

一旦預(yù)測了市場，你就不愿意設(shè)置止損位，因?yàn)槟阆嘈湃魏螌δ悴焕�的波動都是短暫的，市場最終會回到你預(yù)測的方向上。許多投機(jī)者在試圖抓住市場底部或頂部的時(shí)候損失慘重。

值得推薦的一些交易格言。不要被盤面短暫的跡象所吸引，除非市場發(fā)出明確的入場信號。有時(shí)候盤面的短暫波動非常誘人，我們不顧一切沖進(jìn)去。但我們沒有認(rèn)真考察這一小段波動在整個大趨勢中的地位，這種交易只有很低的勝算，常常讓我們狼狽不堪。

最糟糕的交易方式是重倉甚至滿倉頻繁地殺進(jìn)去，殺出來。這是完全失去自制力，幾乎是一個瘋子的行為。一貫堅(jiān)持在那些最有可能成功的交易上下賭注。這是一個勝算和概率的問題。

有些市場情況或價(jià)格形態(tài)你可能非常有感覺，而且以前同樣的情形曾經(jīng)獲利過幾次，那么不要錯過這種出手的機(jī)會。根據(jù)勝算的大小調(diào)整你的入市頭寸。放棄那些不合自己口味的交易機(jī)會，因?yàn)樵谶@種機(jī)會面前你會缺乏自信，遲疑不決。

行動時(shí)候的質(zhì)量取決于沒有行動時(shí)候的質(zhì)量。準(zhǔn)備得充分，才不會匆忙，才會把事情做得恰到好處。頻繁交易必然導(dǎo)致整體交易質(zhì)量的下降，因?yàn)槟X子里有太多的頭緒，整個思維必然處于混亂之中。人的身體，心理情緒，智力存在一個高低起伏的周期，它們的周期分別是23天，28天，33天。當(dāng)自己的身心處于低潮，思維一片混亂時(shí)最好避開市場。

糟糕的交易不僅本身帶來損失，而且還妨礙真正的機(jī)會出現(xiàn)時(shí)及時(shí)入市。一個交易者應(yīng)該在有為和無為之間保持平衡，在交易和休息之間保持平衡。這就像白天的活動是需要的，夜晚的睡眠和休息也是需要的。如果只有白天，沒有夜晚，一個人會發(fā)瘋。

我們常常因?yàn)槟筒蛔〖拍�而不能保持空倉，其實(shí)保持空倉是非常健康的，你可以保持中立的態(tài)度，客觀冷靜的觀察市場。一旦真正的機(jī)會出現(xiàn)，可以全然的進(jìn)入市場，沒有任何拖累。

平時(shí)我們做了大量不應(yīng)該做的交易，當(dāng)真正的獲利機(jī)會，真正屬于你的機(jī)會來臨時(shí)，你卻正深陷不良交易的泥潭當(dāng)中，根本無暇顧及。這是期貨交易中最遺憾的事情之一。

這就好像當(dāng)你真正理想中的情人出現(xiàn)在你面前的時(shí)候，你卻早已陷入婚姻的泥潭之中，和一個不怎么樣的人廝混在一起無法擺脫。這一切都是因?yàn)槟隳筒蛔〖拍�造成的�?/span>

提升自己的意識狀態(tài)，達(dá)到一個更高的立足點(diǎn)

有些問題無法在同樣的層面被解決，因?yàn)樵诮鉀Q這個問題的過程中會產(chǎn)生其他新的問題，所以問題只能被超越，而不能在問題的層面上被解決。同樣，期貨交易中有些問題無法在期貨的層面上被解決，這需要一個交易者把自己提升到遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出市場之外的高度，這樣原來的問題將會被超越。

這方面無法依靠理論的學(xué)習(xí)，知識的積累達(dá)成。因?yàn)槔碚撝�識是外在的，死的東西。智慧是活的，是去知道的能力，是悟性、洞察力、敏感度、大局觀這些微妙和無法量化的層面。這些內(nèi)在綜合素質(zhì)的提升需要借助藝術(shù)，音樂，哲學(xué)，宗教。

哲學(xué)的任務(wù)是認(rèn)識你自己，認(rèn)識主觀世界和客觀世界的關(guān)系。哲學(xué)素質(zhì)的培養(yǎng)有助于提高我們的理性意識，大局觀，整體感。

交易者不僅要有能力觀察市場盤面的動向，同時(shí)還要洞察自己在交易過程中的心理動態(tài)，因?yàn)榻灰资且粋�雙向互動的過程。當(dāng)主體和客體的動態(tài)都能夠反映在你的意識中，這種察覺力才是真正的智慧。

藝術(shù)和音樂是超越理性的，而無意識和欲望低于理性。頭腦理智能夠理解比它低的東西，卻無法領(lǐng)悟藝術(shù)和音樂，因?yàn)樗囆g(shù)和音樂遠(yuǎn)在頭腦之上。只有提升我們的悟性，才能夠讓我們有能力去領(lǐng)略藝術(shù)世界的無限風(fēng)光。

反過來如果我們適當(dāng)?shù)亟佑|藝術(shù)和音樂，那將會提高我們的智慧、柔韌性、敏感度、協(xié)調(diào)性，尤其有助于提升我們的悟性，這對我們在期貨市場上的運(yùn)作非常有幫助。音樂是所有藝術(shù)中對心靈最有滋養(yǎng)作用的，因?yàn)橐魳繁旧砭褪且环N和諧，而我們本身就目前而言是一種混亂的存在，經(jīng)常欣賞音樂有助于達(dá)成我們內(nèi)在的和諧。

我們的心已經(jīng)在欲望的粗濁中變得過于遲鈍和堅(jiān)硬，我們的本性中細(xì)膩、敏感和靈悟的那部分已經(jīng)被埋沒。我們幾乎失去了所有的悟性和洞察力，因?yàn)槲覀冞^分依賴?yán)硇院皖^腦。但理性永遠(yuǎn)是局部的、片段的，它永遠(yuǎn)是間接的，它只能一步一步推理，如盲人用手杖在黑暗中摸索。而悟性超越頭腦，來自你的整體，它是突然的、直接的。一下子你就對很多事情開竅了，這就像禪宗的開悟。

宗教是直接在我們的欲望上下功夫，當(dāng)一個人有了宗教意識，他的欲望自然就會淡化，我們內(nèi)在那頭野豬就不再那么狂暴。當(dāng)我們的內(nèi)在不再那么狂亂焦慮，當(dāng)我們不再那么急功近利，我們的智力就會更加清晰，我們將會更加客觀冷靜，從而少犯錯誤。

內(nèi)在的提升是長期漸進(jìn)的過程。當(dāng)我們提高我們的立足點(diǎn)，我們將會有一個全體的視角，就會以一種超然的心境看待整個事情。正如歌德所說“當(dāng)我們提升了我們的立足點(diǎn)，我們就提升了一切。如果我們降低我們的立足點(diǎn)，那么就會補(bǔ)足我們所有的悲慘”。

交易過程中，常見的交易心理主要包括：抗?fàn)幍男睦怼⒆非笸昝赖男睦�、畢其功于一役的心理、�?shù)錢的心理。要知道糟糕的交易不僅本身帶來損失，而且還妨礙真正的機(jī)會。要學(xué)會提升自己的意識狀態(tài)，達(dá)到一個更高的立足點(diǎn)。