賭徒謬論認(rèn)為未來(lái)的種種可能性會(huì)因過(guò)去的 事情而改變的思考方式，然而事實(shí)并非這樣。確定的概率，就像拋擲一枚硬幣結(jié)果是人頭，是不會(huì)變的，人頭朝上的概率永遠(yuǎn)是50%，和你在前十次里拋出的是反 面沒(méi)有關(guān)系。認(rèn)為概率會(huì)有變化是常見的偏見，尤其在賭博的時(shí)候。比方說(shuō)，我正在玩輪盤賭，過(guò)去的四盤都在黑色一邊停下，難道這盤就要在紅色的一邊停下嗎? 顯然錯(cuò)了!在紅色處停留的概率還是47.37%。這聽起來(lái)似乎很理所當(dāng)然，但是就是這個(gè)偏見讓許多賭徒輸了大把的錢，天真的認(rèn)為概率會(huì)改變。

2.反應(yīng)性(Reactivity)

反應(yīng)性是人們?cè)诎l(fā)現(xiàn)自己被觀察時(shí)呈現(xiàn)不同外在表現(xiàn)的趨勢(shì)。上世紀(jì)20年代，霍山工作室做了一項(xiàng)研究，觀察不同的燈光是否會(huì)對(duì)工人的產(chǎn)出造成影響。他們的發(fā)現(xiàn) 令人難以置信，調(diào)節(jié)燈光會(huì)引起產(chǎn)量的飆升。不幸的是，研究結(jié)束后，產(chǎn)量有降到的平常的水平。這是因?yàn)楫a(chǎn)量的改變并不是由于燈光的不同，而是因?yàn)楣と藗儽挥^ 察著。這就闡述了反應(yīng)性的一種形式，當(dāng)個(gè)體察覺(jué)到自身被觀察時(shí)就會(huì)有意識(shí)的改變自己的行為方式，讓自己看起來(lái)更優(yōu)秀。這種反應(yīng)在研究中是個(gè)很嚴(yán)重的問(wèn)題， 必須在“雙盲實(shí)驗(yàn)”實(shí)驗(yàn)中得到控制。(“盲”指的是接受研究的人員被隱瞞了實(shí)驗(yàn)的相關(guān)信息，使不影響實(shí)驗(yàn)結(jié)果)

3.幻想性視錯(cuò)覺(jué)(Pareidolia)

幻想性視錯(cuò)覺(jué)是指一個(gè)人把隨機(jī)遇到的聲音或圖像都認(rèn)為非常重要。看見了天上的云朵像只恐龍、耶穌、熔爐，或是在磁帶倒播時(shí)聽出了別樣的信息，這些都是幻想性 視錯(cuò)覺(jué)的顯著例子。幻想性視錯(cuò)覺(jué)的基本因素是外界的刺激是中性的，沒(méi)有任何象征性的意義，所有的額外含義都是感受者所強(qiáng)加的。

有趣的例子： 羅夏墨跡測(cè)驗(yàn)(譯者：Rorschachinkblottest，就是讓被試者通過(guò)一些對(duì)稱的不規(guī)則墨跡建立起自己的想象世界，在無(wú)拘束的情景中，顯露出 其個(gè)性特征的一種個(gè)性測(cè)試)就是利用幻想性視錯(cuò)覺(jué)來(lái)接近人們的精神狀態(tài)。參與測(cè)驗(yàn)的人被要求看一組模糊的圖片，并要描述出他們所看到的內(nèi)容。通過(guò)分析他們 的回答可以發(fā)掘出一些潛在的想法。

4自驗(yàn)預(yù)言(Self-fulfillingProphecy)

自驗(yàn)預(yù)言 傾向于獲取結(jié)果來(lái)驗(yàn)證已有觀點(diǎn)行為。自驗(yàn)預(yù)言是個(gè)讓預(yù)言自身變成真實(shí)的一個(gè)預(yù)測(cè)。比如說(shuō)：我認(rèn)為我將在學(xué)校里表現(xiàn)非常糟糕，于是我就不那么努力地去面對(duì)我 的作業(yè)與學(xué)習(xí)，結(jié)果我就真的表現(xiàn)糟糕，不出我所料。還有一個(gè)常見的例子就是人際關(guān)系，我認(rèn)為我和朋友的關(guān)系就要搞砸了，于是我就開始有了不同以往的作為， 有意地脫身離開。正因?yàn)槲业姆床睿�我確確實(shí)實(shí)的把關(guān)系搞砸了。這正是巫師使用一個(gè)強(qiáng)力工具，他們把一個(gè)想法植入你的腦海里，結(jié)果你就真的讓人發(fā)生了，因?yàn)?你認(rèn)為它會(huì)發(fā)生。

有趣的例子：經(jīng)濟(jì)衰退就是一個(gè)自驗(yàn)預(yù)言。因?yàn)榻?jīng)濟(jì)衰退是指兩個(gè)季度的GDP的下降，只有在衰退中度過(guò)六個(gè)月之后你才會(huì)知道 你正處在一個(gè)衰退之中。不幸的是，GDP下降的苗頭一出現(xiàn)，媒體就報(bào)道可能會(huì)有一個(gè)經(jīng)濟(jì)衰退，然后人們開始恐慌，開始了一系列的連鎖反應(yīng)并最終導(dǎo)致了大衰 退。

5.暈輪效應(yīng)(haloeffect)

暈輪效應(yīng)是指?jìng)�(gè)體或積極或消極的特征會(huì)彌散到他個(gè)人其他部分的感知 的一種趨勢(shì)。這種思考偏差在雇員的表現(xiàn)評(píng)估中常有發(fā)生。比如說(shuō)：我有一個(gè)員工,Biff，過(guò)去三天中都遲到了，我注意到這個(gè)現(xiàn)象，并推斷Biff這個(gè)家伙 有點(diǎn)懶惰并且對(duì)他的工作不太關(guān)心。Biff的遲到是有許多的原因，有可能他的車壞了，可能是他的保姆當(dāng)天沒(méi)來(lái)，或是天氣實(shí)在糟糕。問(wèn)題是，正是由于這個(gè) Biff不能控制的消極因素，我就推斷Biff是個(gè)壞員工。

有趣的例子：體態(tài)吸引力模板 (PhysicalAttractivenessStereotype)就是指人們認(rèn)為有吸引力的個(gè)體擁有一些社會(huì)生活想要尋求的特質(zhì)，比如幸福、成功、 智慧。于是乎，當(dāng)一個(gè)有吸引力的人被賦予了優(yōu)先的待遇如好工作好收入時(shí)，這種想法就成了一個(gè)自驗(yàn)預(yù)言。

6.群集心態(tài)(HerdMentality)

群集心態(tài)是指人們趨向于采納多數(shù)人選擇，跟隨多數(shù)人的行動(dòng)，可以感覺(jué)更加安穩(wěn)，避免沖突。這種心態(tài)也稱為暴徒心態(tài)，也就是它最常見的一種形式–壓力均分。 群集心態(tài)揭示了衛(wèi)生時(shí)尚就是如此流行。服飾、汽車、愛(ài)好、風(fēng)格，所有這些都該有一伙人認(rèn)為這些事很瀟灑，并且身體力行。

有趣的例子：過(guò)去一些極不吸引人也沒(méi)人會(huì)認(rèn)為它會(huì)流行的一些事，現(xiàn)在卻大行其道，因?yàn)槿杭�心態(tài)。像跳傘褲、寵物石、鯔魚、錐形胸罩、扎染、海猴還有80年代(順便指出，就是上面那張圖片里的年輕人)。

7.對(duì)抗(reactance)

對(duì)抗是指人們趨向于做出別人所要求的反面，為了抵抗一種內(nèi)心察覺(jué)出的，要限制你的選擇自由的嘗試。這在叛逆的青少年中最為常見，但是任何出于擔(dān)心自由和選擇 權(quán)受到威脅而抵制權(quán)威的嘗試都可以稱作對(duì)抗。事實(shí)上，個(gè)體沒(méi)有必要做出特定的舉動(dòng)，即便有時(shí)“他們無(wú)法完成”這個(gè)事實(shí)在潛意識(shí)里催促著他們。

有趣的例子：“抵抗心理”是人們?cè)噲D通過(guò)抵抗來(lái)影響人們的一個(gè)嘗試。試著讓一些人(特別是小孩)去做你要求所做的反方向，這樣他們就會(huì)出于抵觸做出你真正要求的事情!

8.雙曲貼現(xiàn)(HyperbolicDiscounting)

雙曲貼現(xiàn)是指人們寧愿要金額較小的眼前酬勞也不要金額較大的日后報(bào)酬。有很多的研究是有關(guān)決策的，一個(gè)決策的過(guò)程會(huì)受到很多因素的影響。有趣的是，這個(gè)延遲 時(shí)間的長(zhǎng)短在選擇時(shí)是個(gè)很大的因素。簡(jiǎn)單的說(shuō)，絕大多數(shù)的人都愿意今天拿20美元，而不愿意在明年的今天收到100美元。正常情況應(yīng)該是在當(dāng)下選擇更大的 一筆錢，因?yàn)槊涝�每天都在貶值。可以假設(shè)利率是9%，在這種利率條件下，一個(gè)理性的人會(huì)很淡定地選擇現(xiàn)在的91.74美元，或者一年后的100美元。然 而，有趣的是在現(xiàn)在就可以到手和等待明天收獲之間，我們究竟愿意少拿多少?你是想現(xiàn)在得到50美元，還是一年后的今天獲得100美元呢?現(xiàn)在只能拿40美 元呢?你的底限是多少呢?

9承諾升級(jí)(EscalationofCommitment)

承諾升級(jí)是指人們趨 向于繼續(xù)支持他們先前并不成功的嘗試，在人們所做的所有決定中，不可避免的會(huì)出現(xiàn)一些失敗的。很明顯，在這種情況下，邏輯的做法就是改變決定嘗試逆轉(zhuǎn)這一 切。但是，許多時(shí)候有些人總是強(qiáng)迫著自己不僅要恪守最初的決定，還要繼續(xù)在這個(gè)決定上做更大的投資，只因?yàn)樗麄円呀?jīng)打了水漂的花費(fèi)。比如說(shuō)，你用了半生的 積蓄做一門生意。6個(gè)月后，這樁生意明顯已經(jīng)很不成功了，理智的做法就是長(zhǎng)痛不如短痛，放棄這樁生意。但是，這時(shí)由于已經(jīng)損失了的積蓄，你決定放手一搏為 你的項(xiàng)目投入更多的錢，企圖這些富余的資金能扭轉(zhuǎn)你的生意。

10.安慰劑效應(yīng)(PlaceboEffect)

安 慰劑效應(yīng)是指一個(gè)原本沒(méi)有效用的但是被認(rèn)為有治愈功能的物質(zhì)最后卻產(chǎn)生了所要達(dá)到的結(jié)果。這在醫(yī)療領(lǐng)域中最為常見。讓患小疾的人們服用糖片，在療效報(bào)告中 我們就可以觀察到安慰劑效應(yīng)。安慰劑到現(xiàn)在仍然是個(gè)科學(xué)謎題。有個(gè)理論化的說(shuō)法指出安慰劑會(huì)引起“期望效應(yīng)”(在充滿不確定性的情況中，所期望的就是最有 可能發(fā)生的)，患者希望這些小“藥片”能治愈他們的毛病，于是他們就痊愈了!但是，這還是無(wú)法解釋為什么毫無(wú)藥效的糖片就能緩解癥狀。

有趣的例子：“安慰劑”這個(gè)術(shù)語(yǔ)是在當(dāng)結(jié)果讓人滿意的時(shí)候才使用的，當(dāng)結(jié)局不盡如人意時(shí)，有個(gè)術(shù)語(yǔ)叫:反安慰劑(Nocebo)。牛津大學(xué)的一項(xiàng)大腦醫(yī)學(xué)成像研究顯示：對(duì)治療持悲觀態(tài)度可使強(qiáng)力止痛劑徹底喪失效力。