心理分析:減少排隊(duì)時(shí)間,顧客就滿意嗎?
生活中,我們少不了需要排隊(duì)。排隊(duì)買單,排隊(duì)買電影票,排隊(duì)買火車票,排隊(duì)進(jìn)站,排隊(duì)上廁所等等?墒悄阒绬,簡(jiǎn)單的排隊(duì)其實(shí)也是暗藏學(xué)問的。在超市里,為什么我們經(jīng)?吹矫髅饔泻枚鄠(gè)收銀臺(tái),卻只開了幾個(gè),讓顧客在那排隊(duì)?一起跟隨小編過來(lái)看看吧。
首先,想要排隊(duì)不痛苦,可以縮短等待的心理時(shí)間。什么叫心理時(shí)間呢?舉個(gè)例子你就明白了。幾年前,美國(guó)休斯敦機(jī)場(chǎng)就碰到一個(gè)難題:因?yàn)榈刃欣畹臅r(shí)間太長(zhǎng),乘客們抱怨連天。為了解決這個(gè)問題,機(jī)場(chǎng)增加了很多行李員,還改善了設(shè)施,最終終于把乘客取行李的等待時(shí)間縮減到了8分鐘?善婀值氖,乘客們還在不停地抱怨。機(jī)場(chǎng)的管理人員只好去做調(diào)查分析,結(jié)果發(fā)現(xiàn),乘客等行李的時(shí)間可以分為兩部分:先花1分鐘走到行李轉(zhuǎn)盤那,然后花7分鐘等行李出來(lái)。也就是說(shuō),雖然8分鐘不長(zhǎng),但這8分鐘里的大部分時(shí)間,都花在了無(wú)所事事的等待上。
于是,機(jī)場(chǎng)就把行李轉(zhuǎn)盤挪到離出口很遠(yuǎn)的位置,這樣,乘客們就要花6分鐘走到行李處,然后花2分鐘等行李。雖然總的時(shí)長(zhǎng)沒有變,但是實(shí)行了這個(gè)方法之后,幾乎沒有乘客再因?yàn)榈却龝r(shí)間長(zhǎng)而抱怨了。這就說(shuō)明,無(wú)所事事地等待會(huì)讓人覺得時(shí)間更難熬,這就是心理等待時(shí)間。你讓他們干別的事兒忙起來(lái),等了很久,他們也不覺得煩。比如,商場(chǎng)的電梯旁可以放個(gè)鏡子,或者發(fā)一些免費(fèi)的小報(bào),讓顧客們照鏡子、看報(bào)紙,他們等電梯的時(shí)候就不會(huì)覺得不爽了。
其次,不確定的等待時(shí)間更漫長(zhǎng)。比如,我們?cè)诨疖囌九抨?duì)買票的時(shí)候,如果窗口還沒開,而且也不知道什么時(shí)候才能開,這時(shí)候,就算你排在第一個(gè)也一樣會(huì)焦慮。如果有人插隊(duì),也會(huì)讓我們等待的時(shí)間變得不確定起來(lái),這就是為什么,有人插隊(duì)大家會(huì)火冒三丈。所以,現(xiàn)在的銀行都實(shí)行了叫號(hào)排隊(duì),因?yàn)榕抨?duì)而吵架的現(xiàn)象就很少出現(xiàn)了。
第三,適度的排隊(duì),可以實(shí)現(xiàn)雙贏。雖然人人都討厭排隊(duì),但你看很多大型超市里,收款窗口明明有幾十個(gè),但真正在收銀的只有那么十幾個(gè),每個(gè)后面都排了長(zhǎng)隊(duì)。超市為什么不全開放收銀窗口,而要讓顧客排隊(duì)呢?我們可以想象一下,如果超市幾十個(gè)收銀臺(tái)全都開放的話,排隊(duì)是沒了,但沒顧客的時(shí)候,這些收銀臺(tái)可全閑置著。收款員的工資啊、收款機(jī)的電費(fèi)啊,這些成本可是很高的。這樣一來(lái),超市的成本就會(huì)大大增加,它肯定會(huì)把成本轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上,于是超市的商品都得提價(jià)。也就是說(shuō),開放所有收銀臺(tái)的代價(jià)是,商品價(jià)格變貴。
生活中時(shí)時(shí)刻刻都暗藏著學(xué)問,簡(jiǎn)單的排隊(duì),只要你平時(shí)留心觀察,你也能學(xué)到很多的學(xué)問。排隊(duì)雖然會(huì)消耗我們的時(shí)間與精力,然而這種損失確實(shí)看不見的,相比東西買貴了這種損失,大家更愿意選擇等待而非花錢。
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