日常生活中我們經(jīng)常聽到這樣一句話：“愛美是女人的天性”，但我們今天在這里也掏出一句話“購物是女人的專利”。雖然不是100%的女人都愛美，也不是100%的女人都喜歡購物，但是通過很多權威的調(diào)查數(shù)據(jù)可以看出，在這些領域當中，女性的消費率是十分高的，當然，今天我們只針對女性購物市場進行探討。

小提示：本文由李欣榮原創(chuàng)，要查看作者更多文章，請搜索：李欣榮。

日常生活中我們經(jīng)常聽到這樣一句話：“愛美是女人的天性”，但我們今天在這里也掏出一句話“購物是女人的專利”。雖然不是100%的女人都愛美，也不是100%的女人都喜歡購物，但是通過很多權威的調(diào)查數(shù)據(jù)可以看出，在這些領域當中，女性的消費率是十分高的，當然，今天我們只針對女性購物市場進行探討。

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女性的消費特點

男性在日常消費中，大部分都是為了滿足需求而消費，而大部分女性除了滿足需求的消費區(qū)域以外，甚至還會更多的滿足精神方面的需要。例如女性在購買化妝品的時候，會更偏向于選擇大品牌的商品，因為她們除了希望讓自己的皮膚或者樣貌更美麗以外，更相信名牌可以讓自己“減少歲月的痕跡”，甚至還希望讓自己成為名牌的一部分。

我們再來舉一個例子。男性理發(fā)是周期性的，為的是可以讓自己更舒服一點。女性理發(fā)卻不一樣，他們可能兩三天就會去一次理發(fā)店，今天可能是染發(fā)，明天可能是直發(fā)，再過幾天可能會是燙發(fā)。當然，這也屬于女性愛美的一種表現(xiàn)形式。所以，在女性的心里，這些追求和渴望是永無止境的。

女性更喜歡攀比

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曾經(jīng)我聽到過兩個女性在談話，女性A說他的裙子要230塊，衣服是蠶絲料子，夏天穿到身上很涼快，還是某某名牌。女性B不慌不忙的回應說，我的這套連衣裙要250塊，也是蠶絲料子，款式是今年最新的呢，其實是不是名牌不太重要，最重要是新款，質(zhì)量好就行。

聽完上面的話，相信你也會不禁一笑。但想深一層，女人都喜歡攀比，所以俗話說的好“別人的東西總比自己的好”。這句話就很清楚的說明了女人的攀比心理欲望是十分強的，即使是品牌的大小、價格的高低，甚至是老公或男朋友的好壞都可以攀比或者談上一天。說到這里，想必大家都知道為什么男人總說女人“嘮叨”了吧?

最大限度地抓住女性消費心理

根據(jù)某媒體最新統(tǒng)計，網(wǎng)上購物的女性呈上升趨勢，這個也表現(xiàn)了女性前衛(wèi)的心態(tài)。所以，不管你是供應商還是生產(chǎn)商，我們都必須要利用好女性市場，因為女性市場永遠都是十分可觀而且十分暴利的市場。我們要最大限度地抓住女性市場的前提是要更多的了解女性的心理和需求，只要我們最大限度的抓住女性的心理和需求，我們就掌握了營銷的最大資本。