鮭魚吞下鯨
舒爾茨郁悶了好幾個月,最終決定離開星巴克,另立門戶。他為新公司起名為“天天”。舒爾茨的理想之船起航了。他盤算著先開一家店,這需要他至少募集到40萬美元的創(chuàng)業(yè)基金;走出這一步后,他打算再用125萬美元,開8家咖啡店。
1986年4月8日是“天天”開張的日子。舒爾茨早早來到店里,緊張地左顧右盼。早上6點半,第一位顧客已經(jīng)等在門外。她走進來,徑直買了一杯咖啡。隨后,顧客越來越多,大家親切地打招呼、聊天。這種氣氛正是舒爾茨最想要的。
但是,舒爾茨很快就遇到了麻煩——創(chuàng)業(yè)基金即將用完。此外,他曾以為,只要6個月就可以吸納到實施他第二步計劃所需的全部資金。但實際上,這個過程用了2年。其間,他向242個人借過錢,但217個人跟他說“不”。舒爾茨后來回憶說,在那段日子里,他就像一條夾著尾巴的狗。
1986年8月,舒爾茨終于彈盡糧絕了。他決定去拜訪西雅圖三位最有名的企業(yè)領(lǐng)袖。會見在西雅圖最高的商務(wù)大廈頂層舉行。舒爾茨繞著街區(qū)走了3圈,來安撫自己狂亂的心跳。最后,他的展示和游說大獲成功——企業(yè)家們決定“砸”下75萬美元。今天,這些最初的投資者們,已獲得了100倍的回報。
就在此時,舒爾茨獲悉了一個消息:他原來的老板準備賣掉星巴克。他立即趕了過去。當時,星巴克的規(guī)模比“天天”大得多。這好比鮭魚要吞下鯨,兒子要領(lǐng)導(dǎo)父親。但對舒爾茨來說,這根本不是什么問題。投資者們再次把信任投給了他,為他湊足了收購星巴克所需的400萬美元。
1987年一個陽光燦爛的下午,舒爾茨簽署了收購星巴克的文件。然后,他像往常一樣來到咖啡店,輕松地和咖啡師打了個招呼,然后坐在靠窗的一張凳子上。此時,他已經(jīng)從一個當初的雇員,變成了星巴克的總裁。店員們看到,他們的老板端起了一杯咖啡,眼睛里閃爍著淚光。
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