一個(gè)星期前，已經(jīng)領(lǐng)教過了談判的對(duì)手——上海恒鑫公司的關(guān)捷，和我一樣，都是公司的副總，但人家是個(gè)女的。她有著一副標(biāo)準(zhǔn)的職業(yè)經(jīng)理人形象，約摸三十來(lái)歲的年齡。白皙的手看似很隨意地在紙上不慌不忙一張張翻著，隨手就扔過來(lái)一顆顆的手雷、手榴彈。雖然我表面上裝作不動(dòng)聲色地在那里接招，實(shí)際上心里已經(jīng)被炸得千瘡百孔。

　　出于對(duì)這樣對(duì)手的忌憚，我又招呼其他兩個(gè)參與談判的人，提前半個(gè)小時(shí)坐到會(huì)議室里做最后的準(zhǔn)備。一直討論到接近八點(diǎn)半的談判時(shí)間了，三個(gè)人才互相提醒著從資料上抬起頭來(lái)。正準(zhǔn)備動(dòng)手整理一下衣著，西服上的灰塵卻被忽然刮進(jìn)來(lái)的一陣風(fēng)吹得全沒了蹤影。這樣的不勞而獲卻沒有帶給我們絲毫的興奮，反倒是有些不寒而栗，因?yàn)殡S著風(fēng)一起進(jìn)來(lái)的，還有關(guān)捷。

　　客氣地握手寒暄后，馬上就進(jìn)入了主題。為了擺脫上次談判中的不利局面，這次我方來(lái)了個(gè)先下手為強(qiáng)，把精心準(zhǔn)備的一枚重磅炸彈拋了過去。對(duì)此關(guān)捷顯然是沒有足夠的準(zhǔn)備，開始和她的團(tuán)隊(duì)翻看資料，手下的人在她眼色的支使下也多次跑出去打電話，回來(lái)后貼在她的耳邊低語(yǔ)著。她盡管看上去仍舊從容不迫，但從頻頻起落的茶杯上就可以判斷其內(nèi)心受到的沖擊，而我們也并沒有咄咄逼人地乘勝追擊，反而也有些惴惴不安起來(lái)，因?yàn)槿绻�那枚炸彈的威力太大，迫使�?duì)方徹底放棄的話，實(shí)際上是兩敗俱傷的。沒有辦法，雖然我名義上主管這次談判，但所有的條款經(jīng)理都是親自把過關(guān)的，能夠?qū)儆谖艺瓶氐姆秶�最多也不過百分之一的上下浮動(dòng)而已，坐在這里口若懸河的我，說(shuō)白了不過是一個(gè)傀儡。

　　關(guān)捷開始說(shuō)話了，口齒一如既往的清晰，但在我聽來(lái)，全是在繞著圈子進(jìn)一步打探我方底細(xì)。于是我就接招打起了太極拳，拿出上次她對(duì)付我的招數(shù)，眼睛直視著她，手上很瀟灑地比劃著，旁邊還有哼哈二將的默契配合，關(guān)捷果然就中招了。我清楚地看到她的額頭和鼻尖上開始覆蓋上了一層毛茸茸的細(xì)小汗珠，手上的筆也開始在紙上不�；瑒�(dòng)，卻并沒有寫出幾個(gè)字來(lái)。

　　忽然有些心疼她，讓這么一個(gè)漂亮的女人大老遠(yuǎn)跑到北京來(lái)受罪，而我就是那個(gè)加害者，心里就更加過意不去了，可身在其位各為其主，又能有什么辦法呢？

　　“我們上午先休會(huì)，下午兩點(diǎn)再繼續(xù)談，好嗎？”關(guān)捷恰到好處的提議打破了會(huì)議室里的沉悶，也把我從漫無(wú)邊際的遐想中拽了回來(lái)，趕忙點(diǎn)頭表示同意，嘴上卻不禁啞然失笑了。

　　下午再見面的時(shí)候，關(guān)捷已經(jīng)完全恢復(fù)了過去的風(fēng)采，顯然是中午從公司那邊得到了新的授權(quán)。幾個(gè)有意義的來(lái)往回合后，終于算是談妥了，只是我方重磅炸彈的威力已經(jīng)在不知不覺中被削弱了不少，但我覺得這已經(jīng)足夠了，并不是我對(duì)女人的心太軟，談判嘛，就是要在不斷的權(quán)衡中尋找支點(diǎn)。我把勾勾畫畫的協(xié)議交給身邊的小L，讓她調(diào)整修改出一份送經(jīng)理再看看，如果沒問題就雙方簽字了。