不久前出差住在一家旅店，親眼目睹了一場活�。阂粋�先我而住的已悠閑地躺在床上欣賞電視節(jié)目，一個一個先我而住的，放下旅行包，稍拭風塵，沖了一杯濃茶，邊品邊研究起那位先我而來者："師傅來了好久聽？""比這位客人先來一刻。"他邊指著正在看書的我邊說。"聽口音不是蘇北人��？""噢，山東棗莊人！"啊，棗莊是個好地方��！我在讀小學時就在《鐵道游擊隊》連環(huán)畫上知道了。三年前去了一趟棗莊，還頗有興致地玩了一遭呢。"聽了這話，那位棗莊客人馬上來了興趣，二人從棗莊和鐵道游擊隊談開了，那親熱，不知底細的人恐怕要以為他們是一道來的呢。接著就是互贈名片，一起進餐，睡覺前雙方居然還在各自身邊帶來的合同上簽了字：棗莊客人訂了蘇南某人造革廠的一批風桶；蘇南客人從棗莊客人那里弄到一批價格比較合理的議價煤。他們的相識，交談與成功，就在于他們找到了對"棗莊"，"鐵道游擊隊"都熟悉這個共同點。 　　怎樣才能找到自己同陌生人間的共同點呢？ 1，察顏觀色，尋找共同一陌生人相由 　　一個人的心理狀態(tài)，精神追求，生活愛好等等，都或多或少地要在他們的表情，服飾，談吐，舉止等方面有所表現，只要你善于觀察，就會發(fā)現你們的共同點。一退伍軍人乘同一陌生人相遇，位置正好在駕駛員后面。汽車上路后不久就拋錨了，駕駛員車上車下忙了一通還沒有修好。這位陌生人建議駕駛員把油路再查一遍，駕駛員將信將疑地去查了一遍果然找到了病因。這位退伍軍人感到他的這絕活可能是從部隊學來的。于是試探道："你在部隊呆過吧？""嗯，呆了六七年。""噢，算來咱倆還應算是戰(zhàn)友呢。你當兵時部隊在哪里？"......于是這一對陌生人就談了起來，據說后來他們還成了朋友。而這就是在觀察對方以后，發(fā)現都當過兵這個共同點的。當然，這察顏觀色發(fā)現的東西，還要同自己的情趣愛好相結合，自己對此也有興趣，打破沉寂的氣氛才有可能。否則，即使發(fā)現了共同點，也還會無話可講，或講一兩句就"卡殼"。 　　2，以話試探險，偵察共同點。 　　兩陌生人對價值，為了打破這沉默的局面，開口講話是首要的，有人以招呼開場，詢問對方籍貫，身份，從中獲取信息；有人通過聽說話口音，言辭，偵察對方情況；有的以動作開場，邊幫對方做某些急需幫助的事，邊以話試試探；有的甚至借火吸煙，也可以發(fā)現對方特點，找開口語交際的局面。兩個年表人從某縣城上車，坐在一條長椅上。其中一人問對方"在什么地方下車？""到底，你呢？""我也是，你到南京什么地方？""我到南京山西路一親戚家有事，你就是此地人吧？""不是的，我是從南京來走親戚的。"經過雙方的"火力偵察"，雙方對縣城熟悉，對南京了解，都是親戚的共同點就清楚了。兩個人發(fā)現對方共同點后談得很抽機，下車后還互邀對方做客。這種融洽的效果看上去是偶然的，實際上也是有其必然因的："火力偵察"，發(fā)現共同點，向深圳特區(qū)處掘進而產的效應。 　　3，聽人介紹，猜度共同點。 　　你去朋友家串門，遇到有生人在座，作為對于二者都很熟悉的主人，會馬上出面為雙方介紹，說明雙方與主人的關系，各自的身分，工作單位，甚至個性特點，愛好等等，細心人從介紹中馬上就可發(fā)現對方與自己有什么共同之處。一位是縣物價局的股長和一位"縣中"的教師，在一個朋友家見面了，主人把這對陌生人作了介紹，他們馬上發(fā)現都是主人的同學這個共同點，馬上就圍繞"同學"這個突破口進行交談，相互認識和了解，以至變得親熱起來。這當中重要的是在聽介紹時要仔細地分析認識對方，發(fā)現共同點后再在交談中延伸，不斷地發(fā)現新的共同關心的話題。