不斷提一些讓對方連連點(diǎn)頭稱“Yes”的問題

　　一位女性雜志的男總編曾說，想跟初次相識的女性套近乎，“Yes技巧”十分管用。“Yes技巧”是指不斷提出令對方不得不以“是的”、“好的”來回答的問題。

　　比如不斷地說“今天天氣真好”、“已經(jīng)是深秋了，不過天氣還不太冷”、“這花真漂亮”等誰都不能以NO來回答的話，這樣對方會在作出“是啊”、“嗯”、“是這樣的”等肯定回答的同時對你產(chǎn)生親近感，認(rèn)為你同她感覺相同。

　　心理學(xué)中也有像這樣一步一步打開對方心扉的勸說技巧。比如推銷員一邊對你說：“不買沒關(guān)系，可以先看一看”，一邊推門而進(jìn)，到了玄關(guān)則說：“只買一個也可以啊”，開始了他的推銷。緊接著又會說“如果一次買十個可以給您最優(yōu)惠的價(jià)格”。這樣一步一步誘使你不得不說“好吧”，最終達(dá)到他原來的目的。

　　從小的請求或提議開始一步一步提高要求，使對方不由自主地對你說“Yes”，并無法拒絕你進(jìn)一步的請求或提議。“Yes技巧”就是要讓對方進(jìn)入這樣一種心理狀態(tài)。

　　先用小請求減輕心理負(fù)擔(dān)----“foot in the door”

　　這種方法指的是，只要讓對方踏進(jìn)門，你便掌握了主動權(quán)，讓對方跟著你的步子走，最終大功告成，因此被稱為“先誘敵上鉤法”(foot in the door)。對你一開始提出的小小的請求或提議，對方往往會覺得沒什么大不了的而爽快地答應(yīng)下來。然而一旦答應(yīng)了一次，他就難以拒絕后來的請求或提議。人大多有因?yàn)槭�去行為的連貫性而感到不安的心理傾向，同時還會因?yàn)橐婚_始就答應(yīng)了你的要求而縮短了與你的心理差距并產(chǎn)生了親近感。

　　舉個例子，如果一下子提出“麻煩指數(shù)”為80的要求，那么對方的心理負(fù)擔(dān)與“麻煩指數(shù)”相等即-80。但如果分階段實(shí)施原來的計(jì)劃，先提出“麻煩指數(shù)”為30左右的要求，然后再提出“麻煩指數(shù)”為80的要求。雖然實(shí)際的麻煩程度沒變，但對方的心理負(fù)擔(dān)卻由-80降為(-80)-(-30)=-50，所以很容易答應(yīng)你的要求。

　　現(xiàn)實(shí)生活中，在提出對方很可能拒絕的要求之前，先提出對方較容易接受的要求，拋出“誘餌”，使對方毫不為難地接受，然后再一步一步接近原來的目標(biāo)，雖然仍會令對方感到為難，卻能得到相對滿意的答復(fù)。

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