1.你的準(zhǔn)備工作做好了嗎?去和了解你的協(xié)商對(duì)象的人談?wù)劇Ｋ�是哪種風(fēng)格的人?他正面臨什么樣的壓力?他的動(dòng)機(jī)何在?他討厭什么?應(yīng)該在跟他的協(xié)商中對(duì)這些信息加以利用。

2.你知道自己可以承受的限度嗎?在開始協(xié)商之前，確定你的底線，并把它寫在一張紙上。這樣，一旦步入?yún)f(xié)商過程，就不會(huì)對(duì)應(yīng)該做些什么茫然無(wú)措。

3.你能從容面對(duì)沉默嗎?對(duì)沉默感到不適注定會(huì)導(dǎo)致協(xié)商不歡而散。人們說(shuō)了一些無(wú)益的話，只是為了填補(bǔ)這段沉默。如果你既聰明又耐心，那么沉默是金。

4.你知道何時(shí)接受對(duì)方的一句“不”嗎?多數(shù)協(xié)商最終都是在一方說(shuō)“不”并堅(jiān)持己見的時(shí)候擱淺的。接受這句“不”，隨后發(fā)揮你的創(chuàng)造力。運(yùn)用你對(duì)另一方的全部了解，提出一項(xiàng)能夠滿足雙方需求的新建議。

5.你是否向?qū)Ψ奖砻髁怂�并非是你的唯一選擇?在協(xié)商中，一旦讓對(duì)方感覺他是你唯一的求助對(duì)象時(shí)，對(duì)方勢(shì)將處于無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)地位。因而，無(wú)論是真是假，要清楚地向?qū)Ψ奖砻�，你還有其他的選擇。