贏得信任 學(xué)會五個(gè)詞的用法
如果你身邊的朋友值得你信任，你會在他的面前感覺到很強(qiáng)的安全感，而且信任也是人際中必不可少的一個(gè)因素，不過，如何才能贏得信任呢？心理專家支招給大家，在生活中常用下面的這些詞就能幫助你快速贏得信任。
你。“我覺得你應(yīng)該這么做。”“你這么做可能更好。”這兩句話你更喜歡哪句?美國耶魯大學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，在最具影響力的詞里，“你”排名第一。比如商家會以“你”的需要、“你”的喜好來設(shè)計(jì)產(chǎn)品。多用“你”，能讓對方感到尊重。要想加強(qiáng)“你”的分量，不妨加上對方的名字，比如“你知道這是真的，張亮。”
因?yàn)椤?/strong>人總是渴望總結(jié)規(guī)律、尋求答案。“因?yàn)?rdquo;一詞能滿足這一渴望。有個(gè)經(jīng)典試驗(yàn)：一位女士想先用復(fù)印機(jī)。第一次，她說：“抱歉，我可以先用復(fù)印機(jī)嗎?”60%的排隊(duì)者答應(yīng)了她。第二次，她加上了原因：“因?yàn)槲亿s時(shí)間，所以能先用復(fù)印機(jī)嗎?”這次有94%的人同意了。請求他人時(shí)，即使理由不充分，也要耐心陳述。
想象。想象自己中獎(jiǎng)，想象自己升職，這樣的感覺很爽。心理學(xué)家發(fā)現(xiàn)，當(dāng)有人建議你“想象”某個(gè)結(jié)果時(shí)，大腦會放下千愁百慮，關(guān)注心想事成的美好感覺。不妨讓你的說服對象也想象一下，比如“想象你買了這款清潔劑后，家里煥然一新的感覺”。
馬上。人都有馬上實(shí)現(xiàn)愿望的渴望。美國市場營銷家格雷戈里·喬蒂說：“讓對方知道他的需要能被“馬上”滿足，是連接“渴望”與“滿足”的橋梁。”
保證。“概不退貨”、“保證退款”，哪個(gè)讓你更舒服?很多事不可預(yù)測，人們需要安全感。“保證”一詞減輕了做決定的風(fēng)險(xiǎn)。但使用“保證”一詞之余要做到言而有信，否則就不管用了。
想要贏得別人的信任，自己真誠的心是必不可少的，因此，如果我們付出足夠的真誠，再利用上面的人際技巧，贏得信任也并不是一件難事。
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