你是有思想的人。你的生活就是由你的思想所形成的，你生活中的每個層面都受到思想控制。

事實上，你的頭腦是由軀體所包圍，你主要是運用頭腦來決定如何應(yīng)對發(fā)生在你身上的事情。如果你改變了思想品質(zhì)，你就會改變生活品質(zhì)。

你有思想，你的成功大部分都是因為你能夠了解自己的思考程序，并且運用它們來工作;讓你能夠盡量發(fā)揮潛能。

有幾項心理法則可以應(yīng)用在營銷活動上。當(dāng)你能夠用這些法則很有條理地安排生活及活動時，你的事業(yè)就開始起飛了。你會對自己非常滿意。你幾乎可以輕易而圓滿地把產(chǎn)品賣給每一位和你談過話的未來客戶。

你晚上睡得香甜，早上起來心情愉快，而且整天都跟大家相處融洽。你在生活上獲得成功，主要是因為你符合下列心理法則之故。

因果法則

我們稍早曾提到過，第一項心理法則就是蘇格拉底的因果定律，或者稱之為因果法則。這個法則非常深奧且具影響力，所以往往又稱之為人類命運的“鐵律”。它幾乎可以用來解釋所有發(fā)生在你身上的事情。

簡單地說，因果法則是指每項發(fā)生在你生活中的結(jié)果，必定有一個或多個發(fā)生的原因。它的意思是，如果你想要了解生活中發(fā)生的任何事情，或者想對它有更進一步了解，只要你能將其定義清楚，你就可以追究出原因，進而運用這些原因在其他的事情上。

成功的銷售是一個結(jié)果，它會有一個特殊的發(fā)生原因。假如你發(fā)現(xiàn)某人在銷售上非常成功，而你也模仿他做同樣的事情，你就會得到相同的結(jié)果。

因果法則對你職業(yè)生涯的涵義是，假如你要成為行業(yè)中最成功、收入最高的銷售人員，你就要去發(fā)現(xiàn)其他高收入、高成就的銷售人員所做的事情，并且學(xué)著去做。假如你能夠不斷做得和他們一樣好，你最后也會得到同樣的結(jié)果。

這是一個法則，并不是一個原理或意見。它和地心引力一樣，是不會改變也無法避免的。因果法則的相反就是，假如你一心向往別人的成就，卻不去尋找他們成功的原因，你就無法得到同樣的結(jié)果。假如你不去做其他成功者所做的事情，你就不能得到和那些成功者一樣的結(jié)果。

從事銷售業(yè)的人很多，但我想，大多數(shù)人都不太了解這項簡單的法則。他們都認為自己可以晚點上班、很懶散，慢慢喝咖啡以及享用午餐，花大部分時間去交際應(yīng)酬、看報消磨時間，然后早早下班——卻也能夠賺很多錢享受生活。

一般銷售人員并不了解因果法則分分秒秒都在引導(dǎo)人走向成功或失敗。成敗完全取決于如何把這些法則運用到他們的活動上去。

你了解積極心態(tài)對銷售成果的重要性，而你的態(tài)度也會受到因果法則的影響。如果你的做法像其他快樂積極的人一樣，你就會建立并維持積極的態(tài)度。

這完全和你每天上健身房去鍛煉身體一樣。你馬上就會得到和其他人同樣的運動效果。你也絕對不會感到意外，或認為這是一種奇跡和好運。這只不過是你實行了因果法則而已。

因果法則必然會導(dǎo)出耕耘收獲法則。不管你在生活和事業(yè)中種植了什么東西，你會不多不少地得到應(yīng)有的收成。假如你辛勤工作、嚴以律己、堅定心志、不屈不撓，你就會得到相對的尊重、地位、肯定，銷售上的成功、經(jīng)濟上的成就。要怎么收獲，就先要怎么耕耘。

不管基于何種原因，如果你對現(xiàn)在的收獲不滿意，那么完全要看你自己愿不愿意立刻開始改變耕耘方式。假如你想改變生活，就要投入不一樣的生產(chǎn)因素。就像農(nóng)人用不同的種子會長出不同的果實一樣，你必須植入不同的思想與行動，才能獲得不同的結(jié)果。

報酬法則

愛默生在他的散文《報酬》中寫道，每一個人會因他的付出而獲得相對的報酬。這項法則叫作報酬法則，也可以被稱作耕耘收獲法則。這里表示，不管你耕耘的種類與多寡，你永遠會因付出與努力獲得相對的報酬。

報酬法則是說，以長期來看，你的報酬絕對不會超過你的付出。你今天的收入就是過去努力的報酬。假如你要增加報酬，就要增加你的貢獻價值。

你的心態(tài)、快樂與滿足感，是耕耘心態(tài)的結(jié)果。假如你將許多思想、遠景、成功的意念、快樂和樂觀放進心里，就會在日常活動中得到積極肯定的經(jīng)驗。

耕耘收獲法則的另外一個必然結(jié)果，我們有時稱為超額報酬法則。這個法則是說，偉大的成就都是發(fā)生在那些有多進少出習(xí)慣的人身上。他們會加倍致力得到回饋。他們一直找機會去超越預(yù)期目標。

而且由于他們一直得到超額報酬，他們也會一直受到雇主及客戶的加倍贊賞，并且因為銷售非常成功而獲得相當(dāng)?shù)呢攧?wù)報酬。

你生活中的主要責(zé)任就是要把因果法則(及其必然結(jié)果)緊密地應(yīng)用在自己及行動上面，不管別人是否在看，你都要堅信這個法則必定有效。你的工作就是去種下你期待歡樂生活的種子。

如果你這么做，必定會獲得并享受你所期待的收獲。