阿賽姆的同事中有一位青年售貨員，他在工作時(shí)常常使用卡耐基的自我激勵(lì)警句以控制自己的心態(tài)。他是一個(gè)十八歲的大學(xué)生，只在暑假期間到保險(xiǎn)公司去做出售保險(xiǎn)單的銷售員。在兩周的理論訓(xùn)練期間，他學(xué)到了不少東西，他在有了一些銷售經(jīng)驗(yàn)之后，就定了一個(gè)特殊的目標(biāo)--獲獎(jiǎng)。要想做到這一點(diǎn)，他至少要在一周內(nèi)銷售一百份保險(xiǎn)單。

到那一周星期五的晚上，他已經(jīng)成功地銷售了八十分，離目標(biāo)還差二十份。這位年輕人下定決心：什么也不能阻止我達(dá)到目標(biāo)。他相信：人的心理所設(shè)想和相信的東西，人就能用積極的心態(tài)去獲得它。雖然他那一組的另一位銷售員在星期五就結(jié)束了一周的工作，他卻在星期六的早晨又回到了工作崗位。

到了下午三點(diǎn)鐘，他還沒有做成一筆買賣。但他想交易可能發(fā)生在銷售員的態(tài)度上——不在銷售員的希望上。

這時(shí)，他記起了卡耐基的自勵(lì)警句，滿懷信主地把它重復(fù)五次："我覺得健康，我覺得愉快，我覺得大有作為

大約在那天下午五點(diǎn)鐘，他做成了三次交易。這距他的目標(biāo)只差十分份了。他記起了成功是由那些肯努力的人所保持的。他又熱情地再重復(fù)幾次："我覺得健康，我覺得愉快，我覺得在有作為！"大約在那天夜里十一點(diǎn)鐘時(shí)，他疲倦了，但他是愉快的：那天他做成了二十次易！他達(dá)到了他的目標(biāo)，獲得了獎(jiǎng)勵(lì)，并學(xué)到一條道理：不斷的努力能把失敗轉(zhuǎn)變?yōu)槌晒Α?/p>

積極向上的心態(tài)，實(shí)際上是一種不可抵擋的力量。"我想贏，我一定要贏，結(jié)果我贏了"。一個(gè)人可以指揮這種心態(tài)力量去達(dá)到任何想望的正當(dāng)目的，當(dāng)然，包括控制身體疼痛和心理疼痛。

許多人宣告他們自己終身囚禁于心靈的監(jiān)獄中，卻不顧這個(gè)事實(shí)，其實(shí)他們是帶著鑰匙進(jìn)入監(jiān)獄的，他們不知道自己帶有這把鑰匙，這監(jiān)獄就是他們?cè)谧约盒睦碇薪�立起來的自我消極心態(tài)。