人們在交際中既有明顯的個性心理，也有普遍的共性心理。如果能針對人們的共性心理切入交際活動，就可以獲得滿意的交際效果。把滿足對方的心理需要做為交際的切入點(diǎn)，是交際活動取得成功的捷徑。一般人的思維往往局限在：老板控制員工。所以，你要想做的比別人好，必須跳出一般人圈子。

step1：了解老板需求。

老板有加班狂人型、有阿諛奉承型、有三級腦殘型等等。但是如果分類概括，那估計(jì)一本社會心理學(xué)就新鮮出爐了。

基本上所有老板都有三個需求：得自己信任、得客戶喜歡、得同事愛戴。但是如果符合了這三個需求，那么老板也就換人了。所以基本上，不同的員工得這三項(xiàng)中不同的1-2項(xiàng)。

當(dāng)你知道老板需求是什么的時候，你便容易對癥下藥。

心理學(xué)與生活：真正的人格類型

上面這幾種人格都是胡謅的，大家都知道的吧。

1959年霍蘭德以自己的職業(yè)咨詢經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)提出了一種關(guān)于職業(yè)選擇的人格類型理論。這是一種在特質(zhì)-因素理論基礎(chǔ)上發(fā)展起來的人格與職業(yè)類型相匹配的理論，其理論觀點(diǎn)在于：

職業(yè)選擇是個人人格的反映和延伸，人格(包括價值觀、動機(jī)和需要等)是決定一個人選擇何種職業(yè)的重要因素;

個人職業(yè)選擇分為六種“人格性向”，分別為現(xiàn)實(shí)型、研究型、藝術(shù)型、社會型、企業(yè)家型、傳統(tǒng)型;

工作性質(zhì)也分為六種：現(xiàn)實(shí)性的、調(diào)查研究性的、藝術(shù)性的、社會性的、開拓性的、常規(guī)性的。

step2：滿足老板需求。

相信我，這不是廢話。這是非常有技術(shù)含量的一個步驟。如果你面面俱到，反而過猶不及。三個需求均滿足你不僅會累死，沒時間陪父母、陪愛人、陪孩子，更會漸漸疏遠(yuǎn)老板，被同事嫌棄，被客戶厭惡。因?yàn)檫@三項(xiàng)是矛盾體。

得領(lǐng)導(dǎo)信任，往往不得同事愛戴;得同事愛戴往往不得領(lǐng)導(dǎo)信任(哪個領(lǐng)導(dǎo)也不希望下面抱團(tuán));得客戶喜歡，往往不被領(lǐng)導(dǎo)信任。

只能說，人類是個感情很復(fù)雜細(xì)膩的生物。所以，一般員工往往能滿足其中一項(xiàng)，非常腹黑的能滿足兩項(xiàng)，滿足三項(xiàng)的都下海經(jīng)商或者入朝為官去了。

以上三項(xiàng)滿足一項(xiàng)便可以立命，至于升職純屬運(yùn)氣。

這三項(xiàng)里，同時滿足兩項(xiàng)的話，對前途大大的有幫助。如何取舍?我強(qiáng)烈建議，舍棄同事愛戴這一項(xiàng)。

首先，參考后宮爭斗歷史，最后當(dāng)上皇后/太后/貴妃的往往不是最有人緣的。而是個人能力最突出的。個人能力如何是最突出的：籠絡(luò)各路官員、太監(jiān)總管、皇親國戚(客戶);深得皇帝信任(老板)。所以，往往容易遭到其他妃子的嫉妒。不過人太優(yōu)秀了總是容易招來嫉妒，所以習(xí)慣了就好了。籠絡(luò)各路官員、各個總管的時候千萬小心，別讓皇帝起了疑心，到時候一個結(jié)黨營私的罪名跑不了。把客戶搞定是自己的業(yè)績、能力的突出表現(xiàn)。老板可能會因此欣賞你，但不一定信任你。把客戶搞定的同時表一表忠心，并且讓領(lǐng)導(dǎo)覺得是自己搞定的客戶，是自己的能力強(qiáng)，你只不過是執(zhí)行我的指令非常到位所以搞定客戶是最好的狀態(tài)。

好比，妃子自己用物質(zhì)資源、人力資源搞定一幫政要，皇帝還覺得是自己教導(dǎo)有方，讓自己的小老婆有智有謀幫自己搞定了一幫難產(chǎn)的老頭子。這樣，你好我也好。