“鷸蚌相爭(zhēng)，漁翁得利”是我們從小就聽(tīng)的一種寓言故事，這里的道理大家應(yīng)該都懂得，而在職場(chǎng)中，我們也會(huì)常常遇到這樣的問(wèn)題，因此從心理學(xué)的角度上來(lái)講，我們希望當(dāng)我們遇到對(duì)手的時(shí)候，一定要學(xué)會(huì)讓步。

有心理學(xué)家提出“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)效應(yīng)”，說(shuō)的是，在雙方有共同的利益時(shí)，人們也往往會(huì)優(yōu)先選擇競(jìng)爭(zhēng)，而不是對(duì)雙方都有利的“合作”。該效應(yīng)由一個(gè)經(jīng)典實(shí)驗(yàn)提出：研究者讓參與者兩兩結(jié)合，各自在紙上寫下來(lái)自己想得到的錢數(shù)。如果兩人的錢數(shù)之和小于或等于100元，那他們都可以得到自己寫在紙上的錢數(shù);如果大于100元，比如是120元，他們就要分別付給研究者60元。結(jié)果，幾乎每個(gè)組的參與者寫下的錢數(shù)之和都大于100元。社會(huì)心理學(xué)家認(rèn)為，競(jìng)爭(zhēng)的天性與生俱來(lái)，每個(gè)人都不能容忍對(duì)手比自己強(qiáng)，即便面對(duì)共同利益時(shí)也會(huì)選擇競(jìng)爭(zhēng)，兩敗俱傷也在所不惜。

心理學(xué)家還認(rèn)為，缺乏溝通也是人們選擇競(jìng)爭(zhēng)的重要原因。如果雙方就利益分配問(wèn)題進(jìn)行協(xié)商，達(dá)成共識(shí)，合作的可能性就會(huì)增加。比如上面實(shí)驗(yàn)中，如果允許參與者商量，結(jié)果就是另一個(gè)樣子。

要消除“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)效應(yīng)”的負(fù)面作用，就要推崇“雙贏”理論。著名心理學(xué)家榮格有一個(gè)公式：“我+我們=完整的我”，說(shuō)的就是集體的力量。每個(gè)人要想實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，就必須與周圍的人友好相處，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，在競(jìng)爭(zhēng)中共同發(fā)展。就像一位官員曾批評(píng)美國(guó)總統(tǒng)林肯試圖跟政敵做朋友，而林肯溫和地回答說(shuō)：“化敵為友，難道不就是在消滅敵人嗎?”

相在職場(chǎng)中成為勝者，示弱和讓步也是必要的手段。