卡尼曼把682名做結腸鏡檢查的患者隨機地分成兩組。一組按常規(guī)，做完檢查后立即抽出管子，這時他們對檢查的感覺就是疼痛萬分，難以忍受。而對另外一組，則在做完檢查后先不抽出管子，而是靜靜地讓它停留片刻，這時病人雖難受，但已無特別的痛感。

    卡尼曼的結論就是：我們在評價某種經(jīng)驗時，有一個時間長短的因素，最后階段的感受，無論是痛苦還是愉悅，決定了我們對整個事件的記憶和評價。

    其實這就是心理學上所說的“近因效應”�！敖�因效應”是指最后給人留下的印象特別深刻。相對來說，隨著時間的流逝，前面發(fā)生的事容易被最近發(fā)生的事所湮沒。這是一種心理誤區(qū)，它使我們做出了與客觀事物不完全一致的判斷。盡管這種心理定勢并非一種全面客觀的評價，但卻是大多數(shù)人都存在的心理現(xiàn)象。我們應認識它，并要善于利用它。

    在經(jīng)濟活動中，“近因效應”也得到許多的應用。你到飯店去吃飯，點了豐盛的酒水菜肴，酒足飯飽、快要結賬的時候，服務員會給你免費送上一盤水果，這時你會感到很愉快。你到市場去買東西，比如買糖果之類小粒兒的散裝物品，討價還價時雙方毫不客氣，但在談定價格、稱好分量的時候，商販還會隨手給你添上幾顆，把秤桿挑得高高的，讓你感到額外的滿足。這都為的是拉住你做他的“回頭客”，下次再來光顧。

    美國的航空公司服務精良，一路上讓乘客都很滿意，但下了飛機，乘客卻要在行李處等候6分鐘才能取到自己的東西，于是人們就報怨，說航空公司服務質量差，運送行李的速度慢得令人難以忍受。后來有個心理學家出了個主意，他讓航空公司派人在乘客下機以后，馬上就熱情地招呼他們跟隨著去取行李，繞了一圈，走了7分鐘的路，一到行李處，人們馬上就拿到了行李，于是他們紛紛稱贊航空公司的高效率。

    卡尼曼教授因為“將來自心理研究領域的綜合觀察力應用在了經(jīng)濟學中，尤其是在不確定情況下的人為判斷和決策方面做出了突出貢獻”，瑞典皇家科學院將2002年諾貝爾經(jīng)濟學獎的桂冠授予了他。經(jīng)濟學的“經(jīng)濟人假定”原是認定人是理性的，現(xiàn)在看來，除了存在信息不充分的局限以外，人還總是存在心理誤區(qū)的人，或許這才是一個真實的經(jīng)濟人。