就像通過血型判斷性格一樣，本來是適用于任何人的一般性描述，可人偏偏會(huì)認(rèn)為那描述的正是自己。這種心理現(xiàn)象被稱為“巴納姆效應(yīng)”。

實(shí)際上，這種心理效應(yīng)非常嚇人。曾有人進(jìn)行過一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)，把原本是A型血的性格描述說成是“B型血的性格”，然后拿給B型血的人看，結(jié)果竟然有九成左右的人認(rèn)為自己的性格非常符合描述中的內(nèi)容。當(dāng)聽到別人說自己“您希望得到周圍人的認(rèn)可”、“您具有浪漫的一面”等等的時(shí)候，即使您覺得這并不太適合自己，一般也很少反駁，說“不對(duì)”或者“你的說法太不明確了”。大多數(shù)時(shí)候，人都會(huì)表示認(rèn)同，回答：“是啊，是啊。”

不只相信通過血型判斷性格屬于巴納姆效應(yīng)，人相信算命的現(xiàn)象也屬于巴納姆效應(yīng)。尤其當(dāng)面對(duì)非常“知名”的算命先生時(shí)，巴納姆效應(yīng)體現(xiàn)得更加明顯，人們很容易被算命先生的話打動(dòng)。實(shí)際上，算命先生“騙人”的技巧并不高明，大多數(shù)情況都是居心不良的人想利用算命來害人。

比如，算命先生說：“您以前肯定因?yàn)橛H人或朋友的去世，造成了心理上的傷害。”事實(shí)上，即使二三十歲的年輕人，至少也有過一、兩次親人或朋友去世的經(jīng)歷，而親人或朋友的死當(dāng)然會(huì)給當(dāng)事人帶來一定的心理創(chuàng)傷。因此，算命先生說的話，十有八九都能中，而聽的人就會(huì)認(rèn)為算命先生真的“能掐會(huì)算”。

此外，對(duì)于屬于特定集團(tuán)的人，我們會(huì)先入為主地認(rèn)為他具有特定的性質(zhì)。比如，“日本人很勤勞”、“英國人很紳士”等，其實(shí)，這樣的概括過于籠統(tǒng)，并不是所有日本人都勤勞，也許并非所有英國人都具有紳士風(fēng)度。然而，我們很容易戴上先入為主的有色眼鏡去看待別人。