價值歸因指的是我們會根據(jù)自己的價值體系，用第一印象為某些人或事，賦予特定的價值。例如：若他穿戴名牌出入豪車，他應(yīng)該就是個成功人士……等等。

美國《華盛頓郵報》曾在2007年做過一個特別的試驗，來了解價值歸因究竟如何影響我們。一天早晨8點鐘，在最繁忙的上班時間，華府的地鐵站，出現(xiàn)了一位身穿牛仔褲，頭戴棒球帽的普通年輕人。他從琴盒中拿出一把小提琴，對著來往的路人演奏。這場地鐵音樂會以巴哈的著名曲目無伴奏《小提琴奏鳴曲》開場，這是小提琴曲目最難的曲目之一。這位年輕人共演奏了40多分鐘，但來往的人依舊行色匆匆，幾乎沒有人停下腳步。

這位頭戴棒球帽的小提琴手，名字是JoshuaBell，事實上是當(dāng)今世界最頂尖的小提琴家之一。他拉奏的名琴價值350萬美元，經(jīng)常在全世界最有名的音樂廳演出，而且往往一票難求。也就是說，當(dāng)天的地鐵音樂會，其實是個世界級的小提琴獨奏會，然而地鐵站里并沒有如雷的掌聲及叫好聲，沒有人慧眼識英雄，意識到這是場免費的音樂享宴。

為什么會這樣呢?

想想看，這個年輕人沒有穿正式的燕尾服，也沒有豪華的舞臺。他“看起來”就像個普通的街頭藝人，即使他奏出的音樂聽起來一點也不普通，路人們也只因為第一印象——棒球帽與地鐵站，為這個年輕人的表演做出了價值判斷，這就是個普通的街頭藝人，因此他的音樂也沒啥價值了。

這下你該了解，你我的價值歸因的確很容易影響我們的判斷。說實話，價值歸因?qū)ξ覀兊挠绊憻o處不在。不論是在工作面試時，精心地裝飾自己，或不吃不喝，也要把三個月的工資拿去買個名牌包，或是在名片上非印上“經(jīng)理”兩個字不可等等，都是希望借由這些相關(guān)的因素，影響他人對我們的價值判斷，因而也會影響他們愿意與我們互動交往的意愿，以及我們所說話語的分量。

所以我們一不留神，就會因為這些外在的因素，對某些人或某些事做出價值判斷。這也是為何美國金融史上最大的詐欺者BernardMadoff可以忽悠到五百億美元的原因。一聽到他曾是納斯達(dá)克前主席，來往又都是各大銀行的高層。光是這樣的信息，許多人都會爭先恐后地把手上的錢交給他，而往往忽略了一個客觀事實：在如此劇烈的經(jīng)濟環(huán)境中，怎可能有如此高回報的投資?

事實上，想要躲開價值歸因的心理暗流，其實并非易事。這是因為，價值歸因是我們大腦中發(fā)展出的高效率的運作系統(tǒng)，它就好像是一條捷徑，幫助我們在每天所接觸的無數(shù)個信息當(dāng)中，很快地做出決定，哪些值得我們注意，哪些則完全可以忽略不計。(否則每一個人跑到你跟前，宣稱他有個舉世無雙的投資方案，你都一視同仁地重視，那可就夠累了，不是嗎?呵呵。