價格高質(zhì)量一定好的心理分析
如果你有足夠的錢去買一件質(zhì)量好的衣服,一件1000元,一件500元,兩件衣服款式差不多,質(zhì)量也差不多,你對兩件衣服的喜歡程度也差不多。那么,你最后會選哪件呢?
在這個問題上,大多數(shù)人都會選擇標(biāo)價高的那一個。更有意思的是,即使在標(biāo)價不能反映商品實(shí)際質(zhì)量的時候,人們?nèi)匀粫䦂?jiān)信“價高一定有好貨”。曾有研究者讓被試品嘗兩種標(biāo)價差異很大、實(shí)際上卻完全一樣的衣服,結(jié)果被試紛紛表示,他們覺得貴的那件衣服質(zhì)量更好,穿上之后也感到更滿足、更快樂。
許多同類研究都證明了這樣一個現(xiàn)象:僅僅是給某樣?xùn)|西貼上更昂貴的價簽,就能讓人們覺得它的品質(zhì)更好。
然而,美國耶魯大學(xué)的研究者近日發(fā)現(xiàn),卷尾猴在這一點(diǎn)上與人類大不一樣——它們不會被昂貴的價格忽悠,在可以免費(fèi)獲取商品時也不會凈挑貴的拿。由此可以推斷,人類“價高出好貨”的認(rèn)識可能并非與生俱來,而是后天在市場規(guī)律下獲得的經(jīng)驗(yàn)。這項(xiàng)研究于2014年12月2日發(fā)表在《心理學(xué)前沿》(Frontier in Psychology)期刊上。進(jìn)行了采訪。
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