為什么自己在看電影的時候總是容易被情節(jié)帶入？為什么一逛街就容易被商家的打折促銷優(yōu)惠廣告所吸引？為什么自己容易被一些魔術(shù)欺騙？因為這些都利用了心理操控的原理。小編帶你學(xué)習(xí)這六個小技巧，讓你明白心理操控。

第一個心理技巧：烏比岡湖效應(yīng)

20世紀(jì)80年代中期，美國作家、幽默家蓋瑞森·凱勒在其作品中虛構(gòu)了一個小鎮(zhèn)——烏比岡湖小鎮(zhèn)。根據(jù)凱勒的描述，烏比岡湖小鎮(zhèn)位于明尼蘇達(dá)州的中心，在19世紀(jì)的地圖上找不到。在描述不存在的小鎮(zhèn)鄉(xiāng)親時，凱勒說：“所有的女人都很好強，所有的男人都很好看，所有的孩子都不同凡響。”雖然是開玩笑寫的，但凱勒的描述反映了一個重要的心理學(xué)原理，現(xiàn)在被稱為“烏比岡湖效應(yīng)”。大多數(shù)時候，你的決策建立在理性的基礎(chǔ)上，然而，在某些特定的情況下，你的大腦會開一下小差，讓你失去理智。心理學(xué)家發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)生非理性的一個重要原因源自一個奇特的現(xiàn)象，稱為“自我本位偏見”。我們都有一個脆弱的自我，它會用不同的手段來保護(hù)自己不被外面殘酷的現(xiàn)實所侵害。我們將成功歸功于自己，將失敗怪罪于他人。我們欺騙自己，夸贊自己舉世無雙，比一般人都要能干，而且將來還能發(fā)大財。一個好的通靈師會幫助你激發(fā)這種自我意識，他們會告訴你，你很棒。通過快速掃描一個人的手掌紋路，通靈師說她具有很好的想象力和創(chuàng)作才華，并且觀察入微，也可以成為一個很好的通靈師，因為她的直覺很靈，更重要的是她能明確表達(dá)自己的意見而不傷害別人，她是一個很懂得為他人著想的人。每一次她聽到通靈師的贊美時都非常受用，認(rèn)為通靈師說得對極了，這完全應(yīng)驗了“烏比岡湖效應(yīng)”。想想自己中招了嗎？

第二個心理技巧：達(dá)特茅斯印第安人隊與普林斯頓老虎隊效應(yīng)

1951年美國大學(xué)生足球賽，達(dá)特茅斯印第安人隊對陣普林斯頓老虎隊。這是一場非常粗暴的比賽。在整場比賽中，普林斯頓一個隊員的鼻子斷了，達(dá)特茅斯隊一個隊員的腿斷了。然而，兩所大學(xué)的報紙對這場比賽的評述截然不同。達(dá)特茅斯校報認(rèn)為是普林斯頓的隊員在搞鬼，而普林斯頓大學(xué)的記者則認(rèn)為達(dá)特茅斯隊?wèi)?yīng)對此負(fù)主要責(zé)任。這是媒體的偏見嗎？出于好奇，社會心理學(xué)家阿爾伯特·哈斯托弗和哈德利·坎特里爾分別找到了觀看這場比賽的兩個大學(xué)的學(xué)生，并詢問他們現(xiàn)場的狀況。采訪結(jié)果顯示，盡管他們看的是同一場比賽，可這兩組學(xué)生由于關(guān)注點不一樣，比賽的觀感也大相徑庭。比如，當(dāng)被問到是不是達(dá)特茅斯隊的隊員搶先動粗時，36%的達(dá)特茅斯大學(xué)學(xué)生選擇“是”，而86%的普林斯頓大學(xué)學(xué)生選擇“是”；同樣，只有8%的達(dá)特茅斯大學(xué)學(xué)生認(rèn)為自己的球隊沒有必要動粗，而35%的普林斯頓大學(xué)學(xué)生認(rèn)為達(dá)特茅斯隊的隊員完全沒有必要動粗。對于這種“選擇性記憶”現(xiàn)象，心理學(xué)研究者把它叫做“達(dá)特茅斯印第安人隊與普林斯頓老虎隊效應(yīng)”。同樣的，當(dāng)通靈師第一次察看你的手掌時，他從多個角度描述了你的性格，其中很多描述都具有兩面性。比如他告訴你說，你是個很敏感的人，同時也非常腳踏實地；你在別人眼里可能有點兒害羞，但其實你是敢于直言的人。同樣的道理，達(dá)特茅斯印第安人隊隊員與普林斯頓老虎隊隊員只記得那些他們早已先入為主的比賽畫面，你也是有選擇地聽取了通靈師對你性格的描述。換句話說，你只聽到你想聽到的，而那些不正確的描述，就當(dāng)沒聽到。

第三個心理技巧：�？怂共┦啃�應(yīng)

“�？怂共┦啃�應(yīng)”的意思是說，人們善于在一個毫無意義的形狀中看出含義。比如在圖片中包含一個毫無意義的符號。但是，如果把字母“A”放在這個符號的左邊，把字母C放在這個符號的右邊，大多數(shù)人會把這個符號認(rèn)定為字母B。如果把數(shù)字“12”放在這個符號的上面，把數(shù)字14放在這個符號的下面，大部分人會把這個符號認(rèn)定為數(shù)字13。

你可能比較聰明，將字母“A”和“C”分別放在這個符號的左右，同時又把數(shù)字“12”和“14”分別放在它的上面和下面，忽然之間，這個符號就變得在字母B和數(shù)字13之間搖擺不定了。所有這些都說明了人類感知系統(tǒng)的一個基本怪癖。只要在合適的背景下，人們善于在一個毫無意義的形狀中不知不覺看出含義來。通靈師們的大部分說辭都是含糊不清的，可以有多種解釋。比如，當(dāng)通靈師提到，你在房產(chǎn)方面變遷很大，那么可以理解為：搬家，幫別人搬家，繼承了房產(chǎn)，新租了房子，甚至是購買了假日別墅。因為這句話完全沒有提到時間，這一變化可能發(fā)生在過去，也可能正在發(fā)生�？蛻襞�力在這句話中尋求與自己相符的含義，他們回顧自己迄今為止的生命歷程，并設(shè)法找到相匹配的任何事物。這樣，他們就會說服自己，靈媒果然靈驗，這一趟沒有來錯。通靈師們一般在通靈閱讀開始前就告訴客戶，他們不可能提供非常精確的信息，因為整個過程既有點兒像霧里看花，又有點兒像在黑暗中傾聽某個聲音。然而，填補信息的空隙則是客戶自己的事情，就像福克斯博士和伊莉莎所做的一樣，他們說的都是一些毫無意義的話，聽者卻將這些胡言亂語理解為閃耀著智慧光芒的真知灼見。

第四個心理技巧：“魚和叉效應(yīng)”

“魚和叉效應(yīng)”是指在起作用的“鉤子”上做文章，我們在平常聊天的時候甚至?xí)�不自覺的應(yīng)用上這個效應(yīng)。比如我們經(jīng)常會在聊天的時候拋出一連串的話題，電影，愛情，工作，體育等等。然后看看對方的反應(yīng)。接著就對方反應(yīng)強烈（感興趣）的話題繼續(xù)聊下去。算命先生們將這種簡單的東西發(fā)揮到了極致。在算命前，他們通常會向你提幾個不同的話題，看哪一個話題對你起作用。就像一個優(yōu)秀的政治家或二手車銷售商一樣，他們不會表達(dá)出心里的真實想法，而是試探性地根據(jù)他們收到的反饋來改變他們的話語。這種反饋有許多種不同的形式，他們會留意你是否點頭、微笑、在座位上身體前傾或是突然變得很緊張（這是看手相的算命先生熱衷于抓著你的手的原因之一），然后見風(fēng)使舵。這就是“魚和叉效應(yīng)”。人們往往喜歡征詢算命先生許多潛在的意見，比如他們的健康、人際關(guān)系、旅行計劃、職業(yè)以及資產(chǎn)情況，但其實很多時候并不是算命師算得準(zhǔn)，而是在之前的交談中，我們的言語、微反應(yīng)已經(jīng)給了他們答案。

第五個心理技巧：獨特性錯覺

獨特性錯覺是指每個人都認(rèn)為自己獨一無二。比如，讓一個人想象兩個幾何圖形，其中一個圖形必須包含在另一個里面。大多數(shù)人想到的都是一個三角形里面帶著一個圓圈，或者一個圓圈里面有一個三角形。但是大多數(shù)人都會認(rèn)為自己給出的答案是很特別的，這就是獨特性錯覺，即每個人都認(rèn)為自己獨一無二，有很多不同于別人的特別之處。

這種心理讓我們確信自己比其他人更具幽默感、比其他司機技術(shù)更嫻熟，但真相是我們與別人有驚人的相似之處。自我本位偏見使你堅信自己超于常人（烏比岡湖效應(yīng)），也使你認(rèn)為自己獨一無二，但恰恰是因為我們與其他人的太多相似，使我們的心理有跡可循、變得可以預(yù)測。靈媒運用自我本位偏見的心理給人造成他擁有知曉人性和過去的超自然能力。比如，你的左膝上有一個疤痕（左膝上有疤痕的人占總?cè)丝诘娜�分之一），你擁有一張亨德爾水上音樂的唱片（約有三分之一的人擁有此唱片），你的家族成員中有一個人名叫“杰克”（五分之一的人的確如此），你有一把不知道開啟什么鎖的鑰匙放在衣櫥里，你有一雙再也不會穿的鞋，等等。

第六個心理技巧：把心理檸檬變成檸檬水

有的通靈師采取一種給參與者設(shè)置難題的方式來自我開脫，比如“讓他們好好想想，最好是回去向家人求證一下是不是有這種情況”。還有一種開脫方式是“我只是打一個比方”，很明顯，這種方式非常低級。

有一個叫喬治的男人請通靈師算命。通靈師看著喬治的臉和穿著，已經(jīng)猜到他大部分時間在戶外活動，并很有可能在船上工作。通靈師看了看手里的塔羅牌，說他可以看到喬治在一個港口站立著，等待一艘船的抵達(dá)，喬治流露出失望的神色，搖搖頭。喬治說他一直在農(nóng)場工作，他不喜歡大海。這是一個巨大的失誤。于是很快，通靈師解釋說，不要僅從字面上來理解他的話，他說的只是一個比喻，他說船表示喬治的人生新方向，而喬治對他人生的改變感到緊張。喬治的臉立刻亮了起來，說，是的，他最近結(jié)婚了，希望能順利與另一半分享人生。果不其然，通靈檸檬在眨眼之間變成了檸檬水。

以上這六個心理小技巧你都學(xué)會了嗎？神秘奧妙的心理學(xué)，有趣的其實遠(yuǎn)不止這些呢。不過，對于初學(xué)者而言，僅僅這六點，就夠你受用的啦。祝愿所有跟小編一樣熱愛心理學(xué)的朋友們都能在心理學(xué)探索學(xué)習(xí)之路上收獲助人自助的完滿。