面試作為一種面對面的交流方式，可以直接考察畢業(yè)生各方面能力，通常被用人單位普遍采用。一般認(rèn)為，流暢的語言表達(dá)，豐富的內(nèi)容，清晰的邏輯推理是面試成功的關(guān)鍵。但筆者認(rèn)為，所有這些，必須具備一個前提條件，即心理換位。

　　這種回答問題的方式改變了通常的以自我為本位，以自己利益為衡量標(biāo)準(zhǔn)的思考方式，而是盡量大可能把用人單位的所思、所想、所需置于前列，適應(yīng)了用人單位，尤其是面試考官的心理需要，其答案更容易被對方接受。對此，美國前總統(tǒng)林肯曾這樣說，我會用三分之一的時間來思考自己以及要說的話，花三分之二的時間來思考對方以及他會說什么話。也就是說，在面試短短的時間內(nèi)，考官的每一句話也許都有其潛臺詞，畢業(yè)生從考官的角度思考問題，即可做到知己知彼，有的放矢。下面通過幾個具體面試題目的設(shè)計來說明這個問題。

　　1、請你做一下自我介紹，好嗎?

　　此問題，看似簡單，實(shí)則考官有其特定意圖。筆者在教學(xué)過程中曾讓學(xué)生就此回答，結(jié)果相當(dāng)多的學(xué)生都是介紹了自己的姓名、專業(yè)、畢業(yè)學(xué)校等基本情況。從表面上看，這樣回答符合答題規(guī)則。但如果做一下?lián)Q位思考，就會發(fā)現(xiàn)，面試之前考官通常是看過你的求職信的，因此，我們可以肯定，考官絕不是需要這類答案。一般來說，考官想通過你的自我介紹，了解你的個性特點(diǎn)，及這些特點(diǎn)是否適合你要應(yīng)聘的工作。據(jù)此，我給應(yīng)聘飼料企業(yè)售后服務(wù)崗位的獸醫(yī)專業(yè)的學(xué)生設(shè)計這樣一個答案：非常樂意向貴公司介紹我自己。我的基本情況，求職信上已寫明，這里我就不再重復(fù)了。我要強(qiáng)調(diào)的是，我這個人性格豪爽，善于交友;語言表達(dá)能力較強(qiáng)，樂于人際溝通。這些特點(diǎn)會使我在售后服務(wù)工作中能與客戶在業(yè)務(wù)上進(jìn)行良好 的溝通，生活上能廣泛結(jié)交朋友，這對鞏固老客戶、發(fā)展新客戶都有利。因此我認(rèn)為我的性格最適合做飲料公司的售后服務(wù)工作。

　　分析上述答案，我們不難發(fā)現(xiàn)其至少有三個優(yōu)點(diǎn)：其一、言簡意賅，整個答案在1分鐘左右即可說完，而且意思表達(dá)到位;其二、重點(diǎn)突出，整個答案圍繞著溝通、交友展開，個性特點(diǎn)非常鮮明;其三、中心明確，即以工作需要為中心，適應(yīng)面試考官的需求心理。

　　2、你期望一個月拿多少薪水?

　　對這個問題，我們可以從兩個方面來揣摩考官的心理：一方面考官確實(shí)想了解你的薪酬期望與應(yīng)聘公司能提供的酬金之間的對比關(guān)系，另一方面也許考官期望從側(cè)面了解一下你的自信心。對這兩方面的心理，畢業(yè)生應(yīng)在回答時均使其得到滿足。譬如可以這樣作答“作為一名剛畢業(yè)，對未來充滿信心的大學(xué)生，我當(dāng)然希望薪水越多越好。但根據(jù)貴公司的經(jīng)營業(yè)績和本人在工作崗位上的貢獻(xiàn)，我相信公司會給我適當(dāng)?shù)男剿��?rdquo;分析這一答法，我們不難發(fā)現(xiàn)，應(yīng)聘者對自己、對公司均充滿信心，而且在個人報酬問題上把公司利益(經(jīng)營業(yè)績)和個人貢獻(xiàn)置于首位，這正迎合了公司老板的用人心理。雖未明確點(diǎn)名薪水具體數(shù)目，但給老板和自己均留下了足夠的回旋空間。