如果想勸服一個人又沒有充足理由，那么就要先跟對方說，已經(jīng)有很多人支持自己，然后再說理由。這樣，被勸的人很可能也會“隨大流”，持支持態(tài)度。

美國與西班牙研究人員發(fā)現(xiàn)一個有趣現(xiàn)象：在證據(jù)不充分情況下，當(dāng)一個人發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人持正面看法而自己持負(fù)面看法時，會對自己的看法更有信心。

這一研究結(jié)果將由最新一期《人的性格和社會心理雜志》發(fā)表。

評價實驗

美國俄亥俄州立大學(xué)心理學(xué)教授理查德·佩蒂與西班牙馬德里自治大學(xué)研究人員一起展開了一系列實驗。

他們找來西班牙大學(xué)生，告訴他們可能會得到一個在跨國公司實習(xí)的機會，要求實驗對象根據(jù)一些“證據(jù)”，評價一下這個并不熟悉的公司。

研究人員所給出的均為正面“證據(jù)”，不過有強有弱：他們告訴一部分大學(xué)生，因為公司實行彈性工作計劃，所以員工普遍反映良好。對另一部分大學(xué)生，研究人員則說公司的標(biāo)志很有吸引力。

接著，研究人員讓大學(xué)生們根據(jù)這些“證據(jù)”給出評價。他們發(fā)現(xiàn)，聽到“弱證據(jù)”的大學(xué)生對公司產(chǎn)生負(fù)面評價，聽到“強證據(jù)”的則給出正面評價。

逆反心理

這時，研究人員告訴給出負(fù)面評價的學(xué)生，86%同學(xué)的看法與他們相反;告訴給出正面評價的學(xué)生，只有14%的人支持他們的觀點。

接著，研究人員讓學(xué)生們評價對自己的觀點有多大信心，并寫下對公司的最終評價。

他們發(fā)現(xiàn)，先前認(rèn)為公司不好的學(xué)生在聽到自己“與眾不同”后，反而對判斷更有信心，先前認(rèn)為公司好的學(xué)生情況則相反。 “人們可能會想，‘如果我能在大多數(shù)人相信的觀點中找到瑕疵，那么我的想法就太棒了’，”美國趣味科學(xué)網(wǎng)站7日引述佩蒂的話報道。

他說，造成這種心理的可能性之一是，“你會覺得驕傲，因為你有能力表達(dá)異議，能用自己的思維挑戰(zhàn)被大多數(shù)人接受的意見。你可能會加倍肯定自己的想法正確”。

勸說技巧

研究人員先前發(fā)現(xiàn)，“主流觀點”對那些認(rèn)為事件與自己關(guān)系并不密切的人影響最大。如果先聽到大多數(shù)人觀點，再聽理由，大多數(shù)人會選擇“隨大流”。

研究人員因此建議，如果想勸服一個人又沒有充足理由，那么就要先跟對方說，已經(jīng)有很多人支持自己，然后再說理由。這樣，被勸的人很可能也會“隨大流”，持支持態(tài)度。

但是，如果先說明理由，再告訴被勸者大多數(shù)人的意見，則可能為時已晚。大多數(shù)人的意見可能反而堅定對方反對的決心。

如果理由充分，則可以先擺明理由，再告知大多數(shù)人意見，這也會加強被勸說者肯定的想法。