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找到別人的弱點(diǎn),你才會(huì)有影響力

找到別人的弱點(diǎn),你才會(huì)有影響力

 先聽我講一個(gè)故事。其實(shí),這個(gè)故事也不是關(guān)于我自己的,而是關(guān)于火雞媽媽的。這個(gè)故事屬于動(dòng)物行為學(xué)這一相對(duì)較新的學(xué)科,動(dòng)物行為學(xué)研究的是動(dòng)物在自然環(huán)境下所發(fā)生的行為。

 
火雞媽媽是非常稱職的母親,它們有愛心、警惕性高、對(duì)小火雞呵護(hù)備至。它們會(huì)把小火雞攏在而且花很多時(shí)間將它們弄得暖暖和和、干干凈凈的。但火雞媽媽的育兒方法卻有點(diǎn)奇怪。實(shí)際上,所有這些育兒工作都是由一件事情引起的.那就是小火雞“吱吱”的叫聲。而小火雞的其他辨別特征,如氣味、感覺(jué)或相貌,看起來(lái)在育兒過(guò)程中沒(méi)有發(fā)揮什么作用。如果剛出殼的小火雞發(fā)出了“吱吱”的叫聲,它的媽媽就會(huì)來(lái)照顧它;如果它沒(méi)有發(fā)出這種聲音,它的媽媽就會(huì)對(duì)它置之不理,甚至有時(shí)會(huì)殺死它。
 
動(dòng)物行為學(xué)家?怂梗∕.W.FOX)曾用一只雌火雞和一個(gè)黃鼠狼標(biāo)本做實(shí)驗(yàn),生動(dòng)地說(shuō)明了火雞媽媽對(duì)這種聲音的極度依賴。黃鼠狼是火雞的天敵。每當(dāng)它們靠近時(shí),火雞媽媽就會(huì)發(fā)出憤怒的叫聲.對(duì)它們又啄又抓。研究人員也確實(shí)發(fā)現(xiàn),即使是用繩子拉著黃鼠狼標(biāo)本去接近火雞媽媽,也會(huì)立刻遭到它們的猛烈攻擊。然而,同樣是這個(gè)黃鼠狼標(biāo)本,當(dāng)把一個(gè)能發(fā)出“吱吱”聲的小錄音機(jī)放入黃鼠狼標(biāo)本體內(nèi)時(shí),火雞媽媽不僅會(huì)接受正在靠近的黃鼠狼標(biāo)本,而且還會(huì)把它攏在自己的身下。一旦把錄音機(jī)關(guān)上,黃鼠狼標(biāo)本馬上又會(huì)遭到兇猛的攻擊。
 
果不進(jìn)行這樣的科學(xué)實(shí)踐,讓我們根據(jù)平常的印象來(lái)利斷,還真不容易知道是這樣的結(jié)果,我們可能認(rèn)為,雌火雞仍然會(huì)向黃鼠狼進(jìn)攻呢?梢姡诿鎸(duì)天敵和撫育下一代之間進(jìn)行選擇的時(shí)候,雌火雞選擇了撫育下一代。給人類的啟發(fā)是.當(dāng)我們面臨風(fēng)險(xiǎn)和收益的選擇排序時(shí),至少應(yīng)該首先選擇收益。