在我們與人談話交流的時(shí)候，我們總是會(huì)不自覺地模仿談話對(duì)象的小動(dòng)作、語氣和表情，覺得下次可以促進(jìn)交流，留下好印象，但有時(shí)我們卻很討厭那些“學(xué)”自己的人。這是怎么回事呢？

如果你正在考慮要聽一首什么音樂來打發(fā)無聊的周日晚上，這時(shí)分別有兩個(gè)人提出了建議：A是你的好友，她和你的音樂口味相似得讓你驚呼知己；B是樓下賣豆?jié){油條的大媽，每天上班奔向早高峰的洪流時(shí)你都會(huì)聽見她動(dòng)情地哼唱各種神曲。

不出意外的話，你會(huì)選擇A的建議，看似簡(jiǎn)單的決策情景其實(shí)揭示了一個(gè)有趣的道理：A和你的相似度高，不論在品味上還是在人口學(xué)變量上（比如你們的身份、年齡），所以在這種偏好性決策（也就是最終選擇無關(guān)乎對(duì)錯(cuò)的決策類型）中，你會(huì)傾向于采納和你相似的人的建議。

“臭味相投”：我們喜歡和自己相似的人

相似性除了在決策中占有優(yōu)勢(shì)地位，在社交中也是這樣。和人交談時(shí)，我們會(huì)不自覺地模仿彼此微小的一舉一動(dòng)，從面部表情到身體語言，這些動(dòng)作如此自然地發(fā)生以至于我們完全意識(shí)不到自己做了什么，有人將這種現(xiàn)象稱之為“變色龍效應(yīng)”，也就是一種無意識(shí)模仿。“無意識(shí)模仿”這套系統(tǒng)根植于我們的大腦，它的意義是為了幫助我們更好地與他人交流并融入群體。

對(duì)于人類這種群居動(dòng)物來說，模仿的重要性不亞于生活在荒原中耳聰目明得以找到食物并且腿腳靈便能夠逃避天敵。“無意識(shí)模仿”到底是如何幫助我們有效交流融入他人的呢？1999年俄亥俄州立大學(xué)的沙特郎（Chartrand）和巴奇（Bargh）發(fā)現(xiàn)，當(dāng)參與者和實(shí)驗(yàn)員自然交談時(shí)，如果實(shí)驗(yàn)員適當(dāng)?shù)卦黾用�臉或抖腿的次�?shù)，那么參與者相應(yīng)的摸臉或抖腿次數(shù)也會(huì)顯著增加；并且在整個(gè)交流過程中，參與者都沒有察覺到自身模仿行為的存在；反過來當(dāng)實(shí)驗(yàn)員模仿參與者時(shí)，參與者對(duì)實(shí)驗(yàn)員的印象以及對(duì)交流過程的評(píng)價(jià)就會(huì)有顯著地提高。

總之這說明了無意識(shí)的模仿能加強(qiáng)個(gè)體間的相互喜愛和聯(lián)系，甚至誘發(fā)個(gè)體的親社會(huì)狀態(tài)。

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