一冉開始團(tuán)購的第一個月里，每天來敲她家門的團(tuán)購快遞跟排隊(duì)似的;劉小姐每天上班第一件事就是搜尋當(dāng)天新的團(tuán)購信息，更將信息及時分享給辦公室同事;張女士將幾個團(tuán)購網(wǎng)的微博加入自己的微博里，自制了一個團(tuán)購網(wǎng)最新信息集合……大到家庭裝修，小到一包零食，6折、1折、0.1折,團(tuán)購網(wǎng)站一時風(fēng)光無兩。

今年6月官方發(fā)布的中國互聯(lián)網(wǎng)報告指出，目前我國參與網(wǎng)上購物的用戶達(dá)1.4億，在18歲-35歲年齡群體中最為盛行。繼淘寶之后，今年以來，千余家團(tuán)購網(wǎng)站興起，大有“萬物皆可團(tuán)”的趨勢。

安全感和歸屬感促成團(tuán)購

中國傳媒大學(xué)傳播心理研究所博士倪桓也參加過團(tuán)購。她分析說，從買家角度來說，一是劃算、占便宜的心態(tài)，讓買家血脈賁張，點(diǎn)進(jìn)去下單;另一個深層次的原因是，團(tuán)購消費(fèi)者知道并非是自己一個人在買，而是有幾十到上千人不等規(guī)模的人在購買、在搶購。“當(dāng)購物成為組織性行為時，買家被賦予了一種歸屬感和安全感，在選擇團(tuán)購商品時，越是人氣高的商品，在選擇時越會不加思索，而在人數(shù)很少時，很多買家會選擇觀望。”

倪桓說。因此，團(tuán)購針對的商品往往集中在餐飲、美容等需要口碑的群體性消費(fèi)品上，而非忌諱“撞衫”的服裝等個性消費(fèi)品上。

一個“團(tuán)”字，使得獨(dú)樂樂的購物，變成了眾樂樂。“從傳播心理學(xué)角度來說，這是一種口碑營銷手段，團(tuán)購者在網(wǎng)上留下的評論，不管是不是真實(shí)的，這種人際傳播的效益比一般廣告要親切許多。”

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